第二百零六章 竞标会议的反对声音 (3-2)

李庆远一边介绍着一边走到了会议室的黑板旁边，拿起粉笔在上面写下了供销社。

“根据我们现在已经得到的消息，供销社那边仍然还是沿照以前的方式竞标，并没有在价格和品种上有做太多的变动，这说明供销社那边很自信他们的公关能力，或者也可以说他们并没有把这次的竞标太当回事，我认为我们完全可以在这方面做些文章，打他们一个措手不及。”

李庆远又在黑板上写下了白兔的名字：“白兔公司是从滨海远道而来的公司，虽然规模很大，但在公关上面还是没有什么优势，所以他们会尽全力在价格和品种上面做文章至于西湖和新浪潮两家公司，他们很早就明确表示要尽人事听天命，标书也早早就交上去了，我个人认为并没有太大的注意必要。”

说着李庆远在黑板上画了两个圈：“现在我们所要注意的就是供销社和白兔公司而已，尤其供销社是我们这次竞标必须要面对的对手。”

听着李庆远讲完，会议室里并没有掌声，而是在平静了一会以后，一位项目经理举手问道：“对于李经理所收集到的消息和根据这些消息所做的分析我很支持，不过我还是有些疑问。”

李庆远对他做了一个请的手势，项目经理接着说：“李经理是认为供销社才是最大的对手，而白兔公司相对差很多对吗？”

“我并没有说差很多，我只是说供销社的威胁最大，是必须要面对的，而白兔公司由于自身所在地的问题，从滨海来我们这里竞标问题太多，参与竞标的只是白兔公司在杭城这边的一个分销商，因此他们并不会对这个订单势在必得。”李庆远说。

“原来是这样，不过李经理难道你不觉着你的想法很自相矛盾吗？”项目经理说，“李经理认为白兔公司最难以竞争的最大问题在于距离，他们是滨海的公司，在杭城这里准备不足。”

李庆远点头说是，这项目经理马上反问：“那么白兔公司存在的问题难道不是我们自身也存在的吗？”

项目经理看了周铭一眼，见周铭没什么反应以后才大胆说道：“李经理你说白兔公司不在杭城，但他们的分销商在杭城至少也经营了半个世纪，否则我们这些杭城人也吃不到他们的白兔奶糖了，他们总在各方面有千丝万缕的联系而我们八宝粥公司却是一个才成立不过几个月的公司。”

“另外来说，别人白兔公司至少还是一个各方面渠道都比较成熟的大食品公司，而我们却只是经营八宝粥的熟食企业，那这样比起来，我们比白兔公司还差的远那，我不明白李经理如何能说比我们还有优势的白兔公司不足为惧的。”项目经理说。

“我并没有这么说过，我只是说供销社才是最大的对手，相比供销社其他公司并没有那么重要。”李庆远说。

“可是我们现在连白兔公司都解决不了，怎么还能把对手定在供销社去呢？我能明白李经理你想拿下这个订单的决心，但首先咱们也要实际一点，不能连白兔都比不了，就想要去比供销社呀！”

项目经理这句话引起了其他人的附和：“是呀！这饭要一口一口吃，步子要一步一步卖，不能走还没学会就下要跑了呀！”

还有人从另一个角度分析：“况且白兔公司和供销社并没有联系，他们失败了就失败了，并没什么损失，而供销社却是我们的大客户，如果我们失败了，不仅失去了一个订单，还会得罪我们的客户呀！”

听着这些公司高层的反对，苏涵想说什么，但她先看了周铭一眼，见周铭仍然安坐在那里并没有任何要表态的意思，她也就耐着性子忍下来了。

面对几乎所有人的反对，李庆远的眉头越皱越紧：“叶经理我并没有你说的这个意思，我也并没有说要跳过白兔公司直接和供销社对决的意思，我也并不认为就这个订单的问题，供销社就会完全和我们翻脸，我们的销售就会因为这次的竞标陷入停滞。”

李庆远拼命的要解释，但其他人根本不听他的解释，只是在说：“李经理你这么做就是太冒失了，这个事情我们要做还差很远，就应该和供销社那边联合一起拿这个单子，那才是最正确的。”

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