第三百七十一章 最重要的是信心 (3-2)

最后思来想去，夏朗只能老实一点对周铭说：“周老板，我真的不明白，为什么刚才那李老板会对您那么千依百顺，您能那么简单就牵着他的鼻子走。”

“很简单，夏朗我问你，同样一个事情，是你去求别人容易做成，还是让别人来求你更容易做成？”周铭问。

“当然是让别人来求自己更容易做成。”夏朗好不犹豫的回答。

周铭点头说：“的确是让别人来求自己更好做事，因为这样主动权就是掌握在自己手上，不管是接受与否还是要怎么摆布，自己都好处理，可相反的自己去求别人，主动权就在别人手上，自己就只能去看别人的脸色行事了，所以谈生意也是一样，必须要把主动权掌握在自己手里。”

“夏朗你好好回忆一下之前你谈生意的情况和我谈生意的情况分别是怎么样的，”周铭说，“你谈的时候不管开始怎么样，到最后都会给人一种你在求人帮忙一样，但是我的生意谈到最后，却是别人在求我给他帮忙，就是这个区别，才照成了咱们的结果不同。”

“的确是这样，可周老板，那究竟要怎么做才能掌握主动权，才能让客户来求我呢？”夏朗问。

“主要是两点，自信和强势。”周铭说，“你上门找客户的时候你是怎么想的？是不是我要想办法从他这里拿多少钱出来？但是我不一样，我想的是他必须要拿多少钱给我！”

周铭的话就像是一股冲击波一般让夏朗感到自己的灵魂深处的震撼。

要拿多少钱出来和必须拿多少钱给我，这并不仅仅只是简单的两句话而已，而是包含了强大的自信和气势。

这就是南江传奇企业家周铭的心境吗？那真是一般人都只能仰望的高度，因为那种装出来的自信和他这种发自内心深处的自信，根本是两回事。

最后夏朗深深的感慨道：“周老板您真不愧是大老板，您的这种想法和做法，都是让我们拍马都赶不上的。”

“羡慕别人没用，重要的永远是改变自己。”周铭说，“夏朗你之前之所以会那么弱势，是因为你总在担心自己会筹不到这么多钱，那么你现在首先要做的，就是改变自己的想法，你就要在心里告诉自己，不管客户是谁，不管这个客户会不会给你钱，最终的结果，你一定能筹到这么多钱，多他一笔不多，少他一笔不少，你只要坚定了这个信念，你就会自然而然的强势和自信起来。”

“还有一点，通过你之前的表现，我知道你还害怕这个消息暴露了会怎么样，但是我现在要告诉你，你这个担心完全是没有任何必要的！”

周铭先抛出了这个消息，再慢慢给他分析道：“原因很简单，这个消息我相信并不是什么太大的秘密，该知道的人肯定早就已经知道了，不知道的人你告诉他们也没用，为什么？因为他们面临的是和你们一样的难题，他们也拿不出这么多钱来，那么既然是这样，你还有什么好担心的呢？”

周铭的话如同一针兴奋剂一般一点一点推入夏朗的心里，让他从头脑到灵魂都一下兴奋起来了，这个话也让他冲破了最后的心理阻碍。

要说之前夏朗最大的担心，一来是怕自己筹不到这笔钱，怕错过这个机会，二来是怕这个消息败露，让别人抢了先，但现在随着周铭的三言两语，他霍然发现这些完全不是问题，自己的担心就是多余的。

那么只要剔除了这两个担心，那还有什么好怕的呢？剩下的就只是利用这个主动权去谈客户就好了。

“谢谢周老板，我明白了，我接下来一定能谈成的！”夏朗对周铭说。

“这就对了，咱们生意人就是要有这种精气神。”周铭对夏朗说。

其实周铭给夏朗讲的这些，在一般人看来就是一种精神胜利法，就是一种自我催眠，不过这也就是周铭想要给夏朗树立的。

原因很简单，周铭两世为人，几十年的经历让他太明白了，这个世界上没有谁是真的比谁笨，很多人也都拥有成为商界大亨的潜质，但之所以绝大多数人都没有成功，就是因为他们缺少信心，他们害怕自己独当一面，缺少那种真正成为上位者的那种霸气和信心。

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