第三十三章 生意经 (2-2)

林建的店铺在一个十字路口上，左右都是批发店，街边摆满各种货物，人来人往很是拥挤喧闹。走走停停到了林建店铺门口，几个人都注意到店名很简单，翻译成中文就是“林家铺子”。徐童知道了赞不绝口，说外国很多大公司的名字就是创始人的姓氏，显得年头长。任海涛非常难得地没有讥讽徐童没文化，戴月荷给徐童解释了名著《林家铺子》里铺子最后破产的命运，徐童向林建道歉，说自己无知，绝不是故意的。

林建毫不在意，告诉大家他刻意取了这么一个名字，图一个“破而后立”的意思。

辛逸意外地看到小姑娘艾丽萨在店里忙碌着，给一位小年轻打下手整理货架。艾丽萨见到辛逸很高兴，欣喜地说服装已经卖完了，仓库里也空了，她在准备货架，因为要展示很漂亮的饰品。辛逸看去，店铺里果真只剩下几件样品了，有几位客人在聊天，听上去是要预定货品，等着到货后立刻批发走。

辛逸问林建为什么生意突然就变好了，林建说其实原因早就知道了，冷星雨的分析非常准确。辛逸很好奇，冷星雨前后几次分析，到底哪一次说中了。

林建指着那些几位客人中的一位，说成也萧何败也萧何。最初，林建的货柜是客人预订的，发货之前他把样品和清单都给客人看过了，客人满口答应下来，说货到了之后立刻全部买下。然而货到了之后，客人露了一次面，拿了服装样品后就没消息了，几天后林建找到他时，得到的答案是袖子不对没法卖、扣子不对没法卖之类的托词。其实服装一点问题都没有，是客人没钱，改了主意。这是一个教训，没有让客人先付定金，违约没成本，原因是林建当时想当然地以为这里东西太好卖了，这个客人不要可以卖给别的客人。

实际上，这个客人不要林建的货了，林建的货就很难卖了。事情就像冷星雨曾经说过的一样，这个领域里面存在一种隐性的垄断。阿尔及利亚人口不多，一些特定领域里面做生意的就是那么些人，相互之间都有交往，或者干脆就是七绕八拐的家族亲戚。这些人做生意讲究一对一的合作，你跟其中一个人做了生意有了合作，就不能和另外一个人合作。林建的服装生意就是因为这个，大家都知道那个客人没要林建的服装，其他人也都不会要，就是降价也没人要。

就这么个事情，让林建陷入了危机之中，差点儿万劫不复。然而，也正是这位客人帮助林建最终解决了问题，正是应了“解铃还须系铃人”这句俗语。

之前林建在街上卖服装被警察抓，以及后来新开店铺卖服装，那位客人都知道。他现在仍旧是没钱买林建的服装，但是给林建介绍来另外一位客人。这位客人要找一种袍子的面料，希望林建帮助从中国采购。林建轻车熟路，没两天就给客人搞到货源，把样品快递到阿尔及利亚，质量完全符合客人要求，价格也合适。但是，林建给对方提了一个要求：帮忙把积压的服装卖出去。这位客人二话不说，给林建介绍了一位买主。这位买主看了服装，二话不说付款提货，而这位买主其实林建找过两回，此前根本不理睬他。买主不仅把这批存货要走了，还交了定金预订了下一批货。这样林建一下子做成了两笔生意，国内工厂已经开始生产他的订单了。他现在现金充足，服装和面料供不应求，他打算配套卖饰品，用空运加快周转。

辛逸听林建说完，非常佩服冷星雨的分析，说她完全有讥讽自己的水平。刘永正装作浑身起鸡皮疙瘩，四处挠痒。冷星雨毫不领情，说这个太简单了，林建肯定也知道这个原因，但是这种事情说起来简单，做起来很难，没有机会很难解决的。她最后评价了辛逸一句：“学习能力好，只要有足够的学费，肯定能成功。”这其中的讽刺意味更浓，但是辛逸听得舒服，只要冷星雨把心思放到他身上就行了。

这时，刘永正哀叹了一声，说：“林老板，真羡慕你生意兴隆，我的货柜有麻烦了！”

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