第44章 人气就是财气 (3-2)

“政策，就在我手中，但是现在，我不认为这个政策有多重要了，因为，我看到在座各位老板心底的渴望。所以，我转变了一下思路，我觉得，有必要分享一些东西给各位老板，我想，各位老板应该是不会拒绝的。”

授人以鱼不如授人以渔。

节奏！

华均易要告诉他们，什么是节奏。

只要最终的目的能够与他们产生共鸣，让他们认可自己的节奏，就不怕他们不会和自己合作。

顺通美宜家，已经走在所有品牌前面，那为什么不能带一带这个圈子里的节奏呢？

“这个时代，我们是什么赚钱就做什么。大家不要误会，我没有预测未来的能力，但是，我能通过一些收集到的信息，综合筛选、整合比对，从而得出结论，看到未来的走向，请大家注意，这不是特异功能。”

“未来是不可预知的，但是未来存在一个永远都存在的因素，那就是变，人变、环境变。”

华均易的话，博得大家的共识，掌声顿时响起。

“相信很多人都还不知道什么叫做互联网，更有甚者，听都没有听说过，但是，浙杭有一个叫做马Y的人，就在去年，创办了一个叫做阿里的公司。”

“这个公司旗下，没有工厂，没有产品，没有销售公司，可以说什么都没有，但是，他们在造一个平台，一个叫做O2O的交易平台。他造这个平台干什么呢？就是把产品从工厂，直接引到平台上，平台的另一端，就是消费者。消费者下单付款，然后工厂直接发物流配送至消费者手中。大家想想，一旦他的这种O2O的模式成功，对于我们这些做代理的实体商人，将会形成什么样的冲击？”

“目前来说，这家公司还很弱小，它要成气候，也绝非一朝一夕，据我推算，至少未来十年，他还是动不了我们的奶酪，但请各位老板记住，信息化、智能化，是未来的趋势，也是国家一直主导倡导的发展方向。”

华均易的话说完，舞台底下便传来阵阵私语，盖因为他说的这些，实在是太过震撼。

“我一直在想，打破这个未来可以预见的僵局，我们该怎么做？或者说，我该如何做？”

“变！”

“我能想到的，就是变，包括我，包括国内各大厂家，还有在座诸位老板。能选择的就是变，变传统的坐商，成为行商，好东西是推销出来的，不是在家里等出来的。”

“以前我们做生意，支开店子，自然会有客人上门，简单的传帮带就能成交生意，现在，我们要试着改变。”

“于我顺通来说，就是主动沉下去，去到各位老板家，沟通产品、销售、服务，给出培训指引和营销思路，这，就是我要变的地方。”

“而各位老板要变的，就是思路，思路没有没关系，那就跟着能提供给你们思路的人，或者引领思路的人，跟住他的脚步，就不怕不会变，不能变。”

“本来，在招商会没有结束之前，我是不会抛出我具体要做什么的。但是，我今天就先走一步，告诉各位老板，我变的第一步。”

“顺通美宜家在招商会过后，会生成一批户外墙体广告，我承诺：凡是与我司合作的经销商老板，在你们当地所能做的墙体广告，除了美宜家产品广告形象，门店地址、名称、电话，全部是你们的。你们不用花一分钱，引流广告由我来做，你们只管享受引流的成果。”

他这也是变，变被动为主动。

如此优势的资源投放下去，他不怕经销商客户不动心，换句话讲，你拿了我的货，不用担心销售。

“被动变主动，主动告诉消费者，我们在干什么？不仅如此，我们还要变，营销思路上的变化。”

“单一的促销方式，不能激发消费者的购买热情，那好，我们再变一变。夜宴促销？有奖促销？以旧换新？消费者连售激励等等，再加上良好用心的售前售后服务，我想，没有做不好的生意。”

掌声雷动！

与会众人，听着华均易说的这一切，似梦幻，却又那么真实。

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