第九十章 “晨速”转移战场 (3-2)

孟沉宇叫来服务员点好菜后，转头面向安晨说道：“安晨，据统计，现在全国的团购网站平均每天以10家的速度在快速增加，当然这几个月差不多也有上千家团购宣布破产的，现在可以说一二线城市遍地都是团购，但是模式单一，同质化严重，据我估计团购很快就会出现倒闭潮。所以我考虑了下，我们可以把晨速的主要战场转移到三四线城市，甚至是小县城，去那里开拓新的根据地。”

“我还以为农村包围城市是一种什么新型模式呢！原来是撤出一二线去开拓小县城啊？孟哥，我们前期在一二线城市投入了多少子弹打广告战？现在民众都已经知道晨速了，咱们再撤出合适吗？”安晨觉得孟沉宇的建议不太靠谱。

“安晨，你误会我的意思了，我不是说完全放弃一二线城市的领地，而是现在大城市遍地都是团购了，我们想要在这里取胜，恐怕很难。那几个头部团购依托雄厚的背景，分分钟就可以把我们手里的份额吃掉。就算我们打光了子弹，略微胜出，那也是一时的成绩，影响不了全局。而我们选择这些头部团购暂时不屑于或者顾不上去的小地方，则可以迅速实现垄断。大城市努力守住根据地，小城市迅速开拓疆土，等他们的子弹都打光了，我们再绕回来，那时候胜算的概率就大得多了。”孟沉宇分析道。

安晨听后，没有接话，他低着头思考着孟沉宇刚才说的一席话。

见安晨没有搭话，孟沉宇继续说道：“安晨啊，给你交个底吧，由于前期我们设立的站点中有不少长期亏损的，而且广告战又打的过猛，现在我们的资金已经比较吃紧，我想利用这刚融资的五千万在小城市形成垄断优势，让资金慢慢回笼回来，最终实现农村包围城市。”

“孟哥，我想先去了解下那些站点长期亏损的原因，如果是代理商的原因，咱就换代理商，如果是市场原因，咱就干脆直接停掉，收缩战线。”安晨商量道。

“嗯，我们是需要收缩战线，把盈利好的站点留下，长期亏损的干脆直接取消得了。”孟沉宇说道。

“虽然要停掉，但我还是需要找到亏损的原因才放心。”安晨端起茶杯，品了一口说道，“好茶！”

这时候，菜上来了，孟沉宇笑着问道：“最近思怡跟着你一起忙前忙后的创业，一定累坏了吧？”

说起思怡，安晨的眼里立时充满了柔情：“是啊，看着她跟着我到处颠簸，挺心疼的。我想等创业暂时稳定下来后，就带她去国外度假，放松放松。”

“雨清近期读研也挺辛苦的，等晨速步入稳定期后，我们俩也和你们俩做个伴，一起去度度假。”孟沉宇笑着回道。

“那咱可就说好了啊！到时候一起去，出趟远门去看看世界。”安晨笑着回道，“孟哥，还有个事，我想和你商量下，你看，晨速现在的业务太多太杂，都快赶上杂货铺了，我想在实物这块，我们一直处于劣势，要不就减少这块业务，多增加和打磨好服务业务？”

“你这个提议很好，”孟沉宇思忖片刻后说道，“比如服装、鞋子这些纯消费品，不光实体店有卖，各大购物网站也都有销售，竞争性和可替代性太强，而如果是单纯的服务行业，应该情况会好很多。当然了，在小城市情况又不同，实物团购也不需要缩减。”孟沉宇说道。

“这个我明白。”安晨回道。

通过安晨和孟沉宇的谈话，晨速确定了战场的转移战略。谈妥下一步的计划后，安晨就打算着手开拓新的战场。

不过在这之前，安晨打算先去几个亏损特别严重的站点看看，想一探究竟。

安晨没有打招呼就径直奔其中一个站点，这个站点还是刚成立的时候，安晨来过一次，这几个月他忙着和其他团购打广告战、争夺战，都没再有时间过来考察过。

安晨和创业团队数人马不停蹄来到这个站点的办公地。

“奇怪，又不是节假日的，公司大门怎么锁着啊？”思怡把脸贴近大门从门缝向里面望了望，“里面也没有人，员工都去哪了？”思怡纳闷地说道。

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