第十九章 万一把观众吓死了怎么办？ (3-2)

文化宫电影院有一台最新式的霓虹国放映机，前些日子在曲军的提醒下冯辉已经试验过，AV接口连上录像机，就能放录像带，声音效果和视觉效果都比电视机强一百倍。

“小军，你的意思是……”

金云亮的反应更加敏锐，隐隐猜到了曲军的意图。

“我刚才问过冯老师了，文化宫电影院这周六晚上没有排片，可以对外出租，我想搞个面对大专院校在校学生的经典老电影专场，两部电影连放，一部《罗马假日》，一部《精神病患者》，怎么样？咱们几个合伙干，应该能挣钱。”

这个年代电影发行的很少，即便有新电影上映，为了控制成本也不会冲印太多的拷贝胶片，一个城市里往往只有一两部拷贝，遇到热门的新电影，这家电影院放完了，立刻骑摩托车送到下一家电影院。

电影院长期处在等米下锅的空闲状态，人员工资和设备维护又需要费用，改革开放后政策松绑，可以向社会出租创收，只是一般单位租电影院都是当大礼堂用，开大会或者举办文艺活动，没人想到可以放电影赚钱。

“你要做生意？好啊，带我一个！”王千钧搞明白怎么回事后，非常兴奋的响应。

“我就不掺和了，我是文化宫的职工，和你们一起做生意会犯错误的。”冯辉人过中年，稳字当头，出门自己走掉了。

“做生意有风险的，小军你有没有把握？万一没人买票就惨了。”金云亮懂得比较多，也更加谨慎。

“风险当然是有的，我打算把票价定在两毛钱一张，文化宫电影院的租金是100元全包，水电材料都在里面，加上租录像带和其他费用，大约要卖600张票才能保本。”曲军直言不讳。

“卖600张票可不容易……”

金云亮犹豫片刻，毅然决然地点点头：“不过没关系，‘资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险’，军子，这桩生意也算我一股！”

文化宫电影院将近2000个座位，两毛钱一张票，全卖出去就是400块钱，用120块钱的成本搏杀280块钱的利润，冒一点风险也值得。

三个人商量暨定，曲军分派任务，各自分头行动。

金云亮去找电影院的领导，商谈租赁包场的事情，他有老妈秦蕾的关系，负责和院线方的对接最方便。

但是曲军特意对他嘱咐，无论见到哪一级领导，该怎么谈就怎么谈，完全和普通人一样，不要打着你老妈秦蕾的旗号招摇过市。

金云亮干部家庭出身，对其中的关窍一点就透，兴冲冲的去了。

王千钧负责检查第二部录像带，其实就是从头到尾看一遍，确认图像声音都没毛病，星期六晚上能够正常放映。

曲军挑选的第二部录像带是希区柯克的《精神病患者》，非常有名的惊悚片，他帮王千钧把音量调到最大，拉紧窗帘关门关灯，尽可能模仿电影院的观影效果。

“可能有点吓人噢，我在外屋，你要害怕就大声尖叫，我冲进去救你。”曲军调侃道。

“切！我连《画皮》都看过，还怕一个精神病。”王千钧大马金刀的靠在椅子上，完全不当一回事。

他说的《画皮》，不是赵薇、周迅演的那个《画皮》，而是另一部60年代的香港电影，1979年在内地上映，因为女鬼化妆的太恐怖，据说把一个观众吓死了，随即被禁止上映。

曲军来到外面的房间，开始准备营销方案。

能不能把票卖出去，能不能卖个满座，是决定胜负的关键。

他从一开始，就把目标客户定位在大专院校的在校学生，更精确一点，是大学生里面的文艺青年和恋爱狗。

千万不要小看大学生的消费能力，八十年代初上大学基本不要钱，甚至还能挣钱，大学生衣食无忧，兜里又有几个小钱，很多时候比上班族更大方。

更不要小看文艺青年和恋爱狗的消费能力，文艺青年的文艺劲上来了，都有“五花马千金裘，呼儿将出换美酒”的豪迈气概，恋爱狗更是千金买一笑的傻缺，不赚他们的钱，天理难容。

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