第二十章 铺路 (2-1)

南东这地方卤鹅特别好吃，叫苏南卤鹅，卤好吃的时候不用加热就那样吃，特别香，后世有外地人专门去学了回老家开店，就做不出这个味。就是说闻着是这个味吃着完全就不是那回事。可能有什么秘方吧。

叫了两声，堂哥余立平就在里面应了。自动机厂还没有下班，余志国是机修落模的下班时间和装配工一样是5:30.自动机一般都是6：00和12:00整点交班。

“哎呦，志国来了，你买酒菜干啥呢，过来就好，花那钱干啥呢，”

嫂子陈玉琴正饭都做好了。看见余志国拎着大包小包的，笑着嗔道。

“干的还行吧？我们还说这两天去看看你。过年也没过来，不知道你是个啥情况。”余立平招呼堂弟坐下，一般问。

“我那边还行，过年我会老家了，昨天玩刚到这。这不就过来了。”

“你回家了？是有啥事吗，没听你说有啥事呀？”

“没事，就是想回去看看。吃吧，你们晚还要班，我有点小事给你们说，就我就一杯，哥你随便。”

见余立平倒酒，随口交代。

“我这有点小生意不知道哥嫂有没有兴趣。”端起酒杯和余立平碰了下喝了半杯，余立平又在到酒。

“你说。”余立平是不太相信他堂弟有什么好的门路的。毕竟刚刚离开农村，怎么可能有什么门路，自己出来两年了都没找着什么门路，有门路还打什么工。不是想借钱吧。借钱开口就好找什么借口，等下要训他几句长长记性。狐疑的看着余志国，等他开口。

“你们现在打电话用这个吗？”掏出一张IC电话卡递给堂哥。堂哥看了后递给堂嫂：“现在不都用这个打电话吗，有什么不对吗？”

“这个30面额的你买多少钱？”

“不是30块吗，都这个价呀？是了，前段时间听厂里有人说买的IC卡便宜，28块，你能拿到货？”嫂子问。

“能，确切的说这个货源就在我手里，现在我给你们说下具体情况，你们自己觉得做不做，怎么做。以前我做的是零售，找人帮忙卖你，给人提成，这不想着你们人脉广，挺适合做这个的，所以就来看看你们是个啥想法？”

“这个肯定行了，现在公共电话好贵，打不起，都用电话卡去电话亭打，听说还有200卡是什么IP卡，还要更便宜，”柴米油盐是嫂子最心的，随口就来了.嗯当家主妇啊。

“既然你们有兴趣，我说三个方案你们你们选，第一个方案，我拿卡你们卖，30面额的IC卡卖一张我提给你们两块钱，20面额的200IP电话卡卖一张只能抽一块，这个不用你们投钱，卖了给我钱。第二个方案就是批发，我要找几个固定的袋理，初步想仙家乡咱有个老表在开书店，还有小海，三哥不是开三轮拉客吗，他也算一个，我给你们几个供货，你们往外批发，这个要你们先付钱后拿货，一张卡在让利益块钱。”第三种放案就是我只找你，就按第二种方案的价钱给你供货，你按我说的第二种方案加一块钱批出去。当然我只对你们出货。就是我自己不用忙活着卖卡了，都你们的事，只要你们能批出去，我不会对你们的经营指手画脚，当然，这个也是现金结账，你们看怎么样？”

余立平两个人合计开了，这堂弟真是不凡呢。不声不响就找到这么好的声意，现在打工的让人都需要电话卡，滨海人口基数庞大，这第三个是嘴赚钱的，可是也最要本钱。但是真赚钱啊，如果我们零售，他肯定找别人批，虽然不用投资，可是那能赚几个钱啊。第二种嘛，能做第二种就能做第三种。钱不够就跑勤一点嘛。

“嫂子，这是个能做几年的声意，尽量不要和人合伙，我给你们两天时间考虑，两天后你们要是还决定不了我就让小海来做，你们知道那孩子肯定原意。我这两种卡都先给你们20张，你们看看市场在说。记住IC卡不能低于28，200卡不能低于18.”把早就准备好的卡放桌子，“嫂子数下看对不对。”

“对，是40张，各20.志国，你先不要找别人，我和你哥尽快给你回话。”

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