第六章 国际老赖与约会邀请 (3-1)

刘溪玦咳嗽两声，话题就此揭过。

“还肯定是要还的，泰国那边不着急，当初为了扩张东亚市场用了别人的渠道，现在市场份额有了泰国佬就开始贪心了。”

白石温藤点点头：“今年麻吉公司和我提过两次要提高单件抽成。”

“要是答应了我们在泰国和老挝市场的利润就要不如擦鞋的了，所以不用急。”

“曼谷的物流基地就算被银行收回去，也抵不了两亿美金贷款的一半，到时候还剩下一亿美金不管怎么扯皮，泰国佬都要帮我们付一部分。”

“你是说用贷款来要挟他们分割公司？”

“别说的这么难听，这叫友好协商，哪怕我们把债务全接过来，你也得把用户主体在谈判中保住。”

“我们之前谈过，他们不会放弃NOTEN在泰国的品牌专利。”

“这个牌子给他们又怎么样？他们有物流渠道？有我们的上新速度？难道能拿出和我们一样的价格？不可能的。”

“只要用户社群在手里，不到半年我们就能打造出一个新NOTEN来，我们卖衣服又不是卖品牌，这就是我为什么一直强调营销时要注重社群打造。”

白石温藤看着刘溪玦，侃侃而谈的他眼里充满了自信。

刘溪玦在四年前创立了NOTEN服装，一家跨境快时尚服装电商公司。运营模式很简单，将珠三角小作坊生产的服装卖到境外，仅此而已。

这样只做出海市场的服装公司在世界上有很多，只不过刘溪玦做到了极致。一家服装公司的核心竞争力：上新，价格，品类。

想要做到上新快价格便宜，品类就不可能多，因为标准化生产前期成本太高；想要上新速度快品类又多，价格就很难压下来；如果又要便宜品类又要多，那么上新就一定慢。

上一个将这三点做到极致的是著名服装品牌优衣库的母公司Uniqlo。可哪怕是总部同样位于东京的Uniqlo在价格上，依旧没有刘溪玦做的狠。

原因很简单，珠三角上万家服装工厂能轻松完爆Uniqlo的成本，哪怕质量上稍不稳定，可NOTEN一百件甚至五十件衣服就能直接对厂下单，而Uniqlo的代工厂完全不可能。

依靠极短的账期，刘溪玦拥有一大批忠实合作伙伴，他的上新速度甚至能做到一小时换一批，是优衣库的二十四倍。

放弃稳定的质量，换来超多品类和极为便宜的价格。NOTEN迅速在欧美和东亚市场一炮而红，更何况毕竟是made in拆那，质量再差也差不到哪去，这个价格能有这种质量完全是物所超值。

刘溪玦看准了青少年时尚品味更迭极快却囊中羞涩这一点，开始大把大把的抢钱。

重心完全不在品牌上，而是社群营销，NOTEN的几个主体时尚社交软件已经在全世界拥有了两千万的青年用户，年增长连续三年超过170%，早在第二年就实现扭亏为盈，只不过钱一赚到手就又投入营销罢了。

“富士银行的钱不还难道他们敢有屁放？准备下克上是吧？我老丈人的钱不就是我老婆的钱？我老婆的钱就是我的钱，她敢和我要我就...”

说到这里，刘溪玦心头一热，最近怕是有些上火。

“就？”

“就好好讲道理。”

老板的婚姻状况白石温藤当然清楚，她有些疑惑刘溪玦昨天为什么会主动将稚名星奈约出，但她不会问。

如果她会问，两人之间恐怕就不是老板和前秘书这么简单了。

“还剩下印度工业信贷投资银行和摩通大亨，我们在印度的欠款很少，只有不到一千万美元，这笔款项公司九月份营收到账后可以轻松还掉。”

“不能还，阿三的钱绝对不能还，可以还一点，但不能还多了。”

“恕我直言，我们在印度的工厂完全是负担，每个月生产都有各种问题，员工素质良莠不齐，为了让牛经过能堵塞货车半天，甚至往机械上倒恒河水来祈求平安...”

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