第42章 黑色皇后（七） (3-2)

当站在第三方亲临这样的甲乙双方咨询现场时，拉拉才开始了解到广告人这个职业的价值所在，一间酒店客房或者公寓租房也是产品，作为销售出身的拉拉在翻译转述的过程中跟着设身处地地思考起尾玉子这个品牌将何去何从，也因此更加期待F会给怎样的解决方案。

“佐合子小姐，请问你们最初定的目标消费客群是哪些人呢？”王磊一本正经地问。

“我们是希望把这样的好产品提供给在一二线城市打拼，注重生活品质，月收入在一万元以上的年轻人。毕竟我们了解到贵国的蛋制品单个零售价基本是在1.5元至3元之间，我们尾玉子的售价的确比较高，但品质方面绝对是物有所值的。”佐合子小姐回答。

“刚才我问的其实就是Sell to whom卖给谁的问题，按照今年2020最新的中国家庭阶层报告来看，你们定位的这个群体在我们国家大约在4500万人左右，这4500万人肯定是吃鸡蛋的，但如果要想左右他们选择，让他们最后购买的是尾玉子品牌的溏心蛋，我认为首先要让他们知道尾玉子这个品牌的存在，当然啦，这是需要精准的媒介支撑的，也就是Where to advertise哪里做广告的问题……”王磊说到一半时，用眼神示意拉拉翻译一下，意思是他后头还有文章要作。拉拉赶紧照办。

“第三块就是品牌策略了，也就是What to say说什么的问题，刚才品尝下来啊，我感觉非常好，但是你们的优点很多，不可能一次性说尽是吧，肯定要聚焦说一个方向的东西，这也就是姚老提到的‘洞察’了。最后，就是How to say如何说，也就是创意怎么做的问题了。总而言之呢，一个品牌操作下来是一项非常精细的工作，需要全方位的统筹和梳理才行……”王磊这回显然是有备而来，思路清晰，逻辑顺畅，一通理论说得头头是道。

“FLY果然非常专业，王总您提到的媒介预算这块我们在下半年的财务预算是有划拨出一部分的，而且为了这次更大的推广力度，我们也会把产品利润的相当一部分用来投入到品牌推广中去，如果你们给出了很棒的策略和创意，我们也将更有信心再加码。”佐合子小姐说。

“哼哼，关于品牌策略这块，我其实已经有想法了，尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……”王磊突然故作沉思状说道，他的表情变得十分严肃，给人胸有成竹之感，拉拉也被这样的自信和笃定所感染，翻译的语气节奏完全继承了刚才王磊的语境，惹得在场的甲方代表山本佐合子小姐，小林秀吉师傅，以及加贺屋的绘里香小姐和身边的女将都重新抖擞精神，洗干净耳朵准备聆听王磊的洞察，就连常年跟在王磊身边的Becky也颇为惊讶，很好奇王磊会给出怎样的回答。

“尾玉子的核心洞察只有一个，那就是……F肯定能想到，对不对？哈哈哈……”王磊在最关键的时候Cue了一下F，小林师傅嘴里含着的清酒差点没把自己呛到，所有人刚才悬着的心都扑了个空，这下子注意力全转移到了F身上。

“其实在这次到访之前，我的确已经有了初步的想法，在今天我的想法也得到了近一步的印证，不过还需要做一个测试。有足够的数据支撑，我的创意会更有说服力，那么你作决策的话也会更果断。”F对佐合子小姐说。

“什么测试？”佐合子小姐问。

“回程是什么时间？”F反而向Becky发问。

“我们得赶明天下午三点的飞机，因为后天7号就是噗噗鲜送的笔稿提案。”Becky回答。

“如果佐和子小姐能在明天中午前收集到100份18岁以上年轻女性品尝尾玉子的图片或视频记录的话，那么我的创意提案可以提早到明天，而不用再等到下次见面，这样可以大大缩短整个项目的周期。”

“18岁以上的话，大学生可以吗？这样我可以发动山本农旅赞助的大学机构发起配合完成，效率可以大大提高。”佐合子小姐说。

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