第13章 柳外轻雷池上雨（二） (2-2)

“如果把美妆核心消费受众用贴标签的方式，可以大体模块化为两个类型，第一类叫做‘奢美族’，她们年龄普遍在31岁以上，是一二线头部城市的女性消费精英，她们成熟，独立，高知，在美妆个护领域月均消费在5000元左右，可以完全自主地决策以及选购适合自己品味、身份的化妆品品牌，护肤和彩妆，是她们的最为关注的主题，她们是真正意义上的‘白富美’。

“第二类我们称之为‘成分党’，这个群体的女性的年纪分布比较广，比较集中在30岁以下，主要的社会角色是年轻妈妈以及新晋白领，有一定的知识阅历和社会工作经验，但预算收入不算高，家庭、孩子以及基本生活的开销也限制了她们的购买力，当然，这并不能挡住他们爱美这件事情，所以，追求功能实效，更科学地护肤，尤其是对含‘植物’‘草本’‘药类’成分的品牌更情有独钟，此外，她们非常关注美妆个护的大促节点，例如‘女生节’、‘女王节’，对于性价比和优惠上新跟进得十分积极……”蔚薇对着平放在自己腿上的笔记本说道，时不时会用手指着屏幕上对应的信息加以强调，柳池雨正与她并排坐在墨绿色的真皮沙发上，认真地听取着报告内容，思维也在跟着转动，积极地捕捉对自己品牌可能有利的相关线索或启发性的信息。

每个月月底，蔚薇都会来到柳池雨公司单独向其做最新的女性美妆市场及消费心理研究的成果汇报，为美领科技的产品研发和市场营销提供一定的决策咨询和市场建议。

“……所以按照你这份最新的报告提到观点来看，美领品牌的目标群应该比较适合第二类人群，她们更务实，更关注基于新科技研发的美妆产品，她们不需要太多高级的概念，她们想要的是更直观现实的效果。”柳池雨提出了自己对于报告思考后的想法。

“我倒不这么认为，其实现在既是消费升级的时代，也是消费分级的时代，我认为一二类人群我们都可以覆盖，可以通过具备不同功能属性的产品架构实现，‘科技美领。Beautiful， ！’对任何追求美的女性都适用……”蔚薇说道，对于自己在探讨过程中居然不自觉说出了这句广告语，蔚薇自己也有些惊讶。

“是的，这句广告语……”柳池雨正要说点什么，被直接推门进来的西西打断了。

“柳总，那个F真是太……额，蔚薇姐也在啊，抱歉抱歉，我以为这个点只有柳总，而且门也半开着……”显然西西的气在回到公司后依然没有消尽，正要去办公室继续吐槽，不料发现蔚薇也在，道完歉神经兮兮地缩着脖子转身溜走，把有些微妙的气氛留给了办公室里的柳池雨和蔚薇。

头号广告人提示您：看后求收藏（百发小说网http://www.baifabohui.com），接着再看更方便。