第12章 柳外轻雷池上雨（一） (2-2)

“OK，我首先想问大家一个问题，58元一份的午餐，贵不贵？”星爷说道，他准备的第一张PPT正是牛总家的高端午餐系列的全家福照片。

“……”创意部的同事，以及阿乐都没有直接回答，但是从眼神里可以看出，接近60元的价位对他们来说几乎是天价。

“第二个问题，你们觉得牛总家做的这个高端午餐味道好不好？”星爷又向大家问了一个显而易见的问题。

“好！”大家这次几乎异口同声，牛总听后一下子笑得特别开心，那份开心里更多是自豪。

“第三个问题，这样的价格你们会买吗？”星爷再次向大家发问。

“如果偶尔吃一次的话，应该会买来尝尝看，每天都吃的话对我们来说不现实啊。”阿乐回答说，她身边的小弄、橙子跟着点点头表示赞同。刚刚还挂在牛总脸上的笑没来得及调整过度就被判了死刑，听到大家的反应后表情一瞬间显得僵硬而尴尬。

“是的，大家回答得很好，其实这样的定价和这样的餐品配置，本来就不是为我们普通白领服务的。不同的产品都有价格的高或者低，所谓的便宜或者不便宜关键在于消费圈层的匹配度，刚毕业的女生，让她买几万元的LV包包显然是天方夜谭，可是这些所谓的奢侈品对于含着金钥匙出生的富二代来说，早已经见怪不怪了……”星爷说道这里的时候，创意部的同事都似乎觉得他在影射某人，Echo原本放在桌面的左手悄悄地缩了回去，因为那只手的手腕上佩戴着一只卡地亚玫瑰金手镯。

“……所以牛总，咱们的高端午餐想要卖出去，需要寻找到适合的消费群，并且把品牌的差异化特色通过创意传达出来。”星爷说道。他的提案设计显然非常奏效，此前他并没有和FLY的同事们提前预演，而是将最真实的消费心理以现场问答的方式让牛总直观地感受。

“因此，这个高端午餐系列的打开方式应该是这样的……”星爷摁下翻页笔，画面紧跟着出现了一行横排文字，上面是大大的融合了品牌主张与品名的文字：

“职场精英的用餐标准——金领膳食计划”

星爷看见牛总已经被这15个汉字牢牢抓住眼球，显然他对这个品牌名和定位相当有好感，于是星爷顺势继续推出了最后一页PPT，那才是本次提案的最高潮环节，上面有三张精美简洁的创意海报，每张海报上都有一句主题文案，分别从不同的角度传达“金领膳食计划”的品牌特色，并吸引目标受众。

第一张海报文案：

“普通白领无法理解为什么要花费58元买一顿快餐？职场精英，才知道。——金领膳食计划”

第二张海报文案：

“普通白领每天花大量的时间在外卖平台挑来挑去。职场精英，不需要。——金领膳食计划”

第三张海报文案：

“普通白领总是喜欢听听其他同事关于快餐的推荐。职场精英，有主见。——金领膳食计划”

……

如F预料的那样，这次的提案牛总非常满意，当即决定除了按照既定的合同支付广告酬劳，还将额外为FLY每位员工免费提供一年的“金领膳食计划”晚餐。

“哎呀，托星爷的福，我们至少可以做一年的‘金领’了！”金鱼等牛总走后又开启调侃模式，会议室笑声阵阵。

牛总这才刚走，会议室又来了一个人。

“额，又是那个西西……这都已经是她来的第7次了……”阿基小声地和旁边的金鱼八卦了一句。

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