第10章 李先生·吕公子（上） (3-1)

2020年7月22日

鹭城恒飞CBD 6L-4 FLY品牌传播机构 10:22

“……从英国留学回来后，我感觉自己的眼界提升不少，对于国际国内的西服市场有了新的认识，我个人认为，现在国内包括一线的京沪深广，相比国外整体在西服消费方面都还是非常落后的，主要还是因为国内消费者对于西服的认知落后，虽然近几年女性消费力崛起，女性西装有了更多增长，不过整体还是以男性在主导，但核心受众也仅限于传统商务场合，对于西服的品类、品味、品质几乎没有要求，还属于典型的卖方市场……所以现在我自己出来做全新的西服品牌，希望输出不一样的款式，传递出完全不一样的态度，让更多的人愿意在更多的场合下，喜欢也享受我做出来的产品……”

这位正在兴致勃勃发表观点的人正是王磊上周在晋城新拜访的客户，其人自称姓李，是一位西服品牌创业者，但是公司还未注册，品牌没有名字，产品尚未生产，目前除了他自己，已知的团队人数为“0”。

这些信息被王磊一一带回，与F共同探讨这个项目继续接洽的必要性，F的第一个问题是，“他是怎么找到我们的？”

王磊的回复是“他说某个朋友极力推荐我们FLY，尤其提到一点，希望由你来亲自操刀他的新品牌。”

李先生的办公区是在晋城服装产业园旧城区的非常不起眼的矮层办公楼，用王磊的话说，那栋楼有点像要被拆迁的样子，甚至有些“衰败”。与之相对的新城区，则是一座座巍峨耸立，气派非凡的甲级写字楼群，即使站在外围的底层，也可以透过福特蓝的镀膜玻璃幕墙感受到里面奢华的配置，办公、楼宇、通讯传输、消防、安保全方位实现自动化智能化，总而言之两个字，有钱。

难怪在服装行业有句话是这么说的，“中国服装在闽省，闽省服装看晋城。”在这些楼宇中，有普通消费者都非常熟悉的知名西服品牌，像七头狼，利蓝，久牧王，金霸，琦牌，这些品牌均创办于上世纪80、90年代，统治中国西服行业将近30年之久，它们那巨大的品牌标志都被稳稳地扣在这些楼宇外围幕墙的最高处，无论昼夜，都点着傲视群雄的光芒。

眼前的这位年轻俊俏风度翩翩的创始人，一身行头打点得异常庄重，普通人出席婚礼或者宴会等非常正式或者隆重的场合才会拿出家里珍藏的西服两件套，但李先生穿的的是标准的西服三件套，上身是Thom Browne（汤姆·布朗）的白色格纹平驳领西服外套，内衬是白色的带有3颗贝壳扣的马甲以及同样是白色的打底衬衣，胸前打着黑色暗纹的领带，领带的系法颇为讲究，是亚伯特王子结。

要知道，白色的西服是非常挑人的，一般人根本驾驭不了，但是李先生的身型非常好，看得出来平日有保持健身的习惯，宽厚的肩膀加上结实饱满的肌肉线条很好地释放了这套装备的能量。

难怪当李先生刚进FLY大门的时候，坐在前台的阿乐被吓了一跳，一方面是因为现在是大夏天，穿个短袖汗衫就已经感觉多余了，这个人居然里外包的这么严实，另一方面是，呀！居然还是位温文尔雅气质高贵的Gentleman。于是阿乐转惊为喜，待李先生坐定后还特意三番两次过来会客室殷勤地帮助补充茶水，这种举动只有小哥哥来了阿乐才会主动做，此外她居然还把空调调低了四五度，努力把FLY的室内温度和冷气十足的香港商圈打通，满足新到访的绅士需求，令坐在开放式办公工位的其他同事触不及防，当然，“心宽体胖”的屁屁除外。

“……像这位安静的帅哥穿的就很得体，选的款式和你的气质非常登对，我见过的国内广告公司，像是一些沪城的Creative Hot Shop（创意热店），普遍都穿得很个性很夸张，不拘一格……”李先生话语所指的是正坐在他对面的姚白。

因为此前听到王磊描述将到访的客户是做西服类目的，姚白非常有兴趣，所以也一起参加了首轮需求沟通。

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