第九十三章 我说一个数，立刻给我签了 (2-1)

云归皱着眉头看着对面的男人，沉默了片刻之后，才回答道：

“30万的事情我们先不聊，要不然先聊聊冉冉的事情？”

听到云归的话，苏酥稍微松了一口气。

在商业谈判中，最忌讳的事情就是双方针对一个独立的争议点反复拉扯，这对于双方达成共识没有任何好处，还会不断地激化矛盾。

听到对方上来就抛出这个最终议题的时候，她立刻便感觉到了危机感。

对方根本就没打算好好地谈，而只是希望直接把这场谈判搞砸。

反正资源在他手里，谈不谈的下来对他都没有任何损失。

她在跟渠道商谈判的时候也经常会用这一招，自己手里有货源，有供货渠道，就会在谈判里直接抛出自己的期望价格来逼渠道商就范，如果是没有经验的对手落入她的圈套的话，直接就会陷入彻底的被动。

这种时候唯一可行的处理方式就是扯开话题，先聊别的议题，等谈判的氛围有所松动了，再慢慢引导回到最终话题上面来。

这一点上，云归处理的方式跟她的最优解完全一样。

对方不可能不接他的话题，毕竟谈生意，不仅要谈价格，也要谈商品。

果然，在听到云归的话之后，金修也理所当然地点了点头，开口说道：

“你们有想了解的东西的话，樊东也在这，他是冉冉的运营，对冉冉的情况是最了解的，都可以问他。”

云归看向樊东，先是从口袋里掏出纸笔，然后才问道：

“我先问几个关键的问题啊关于冉冉的直播细节的。第一个，她的观众画像有做吗？年龄、性别分布，以及榜前十的职业、兴趣、家庭情况，有做过统计吗？”

樊东被他问得一愣，思考了几分钟，又是翻手机又是发消息，等到金修都有些不耐烦了，他才回答道：

“年龄和性别分布平台有数据，我可以发给你。榜单前十的信息，之前也有过了解，不过没有统计，如果你需要的话，后续我可以发给你。”

云归要的就是这样的效果，他其实根本就不在意冉冉原来的那部分粉丝群，反正那些专程来看冉冉唱歌的也不是他计划中的目标客户群。

这么问只是为了给樊东和金修压力。

我要的东西你们都没有，你怎么好意思开出那么高的价格的？

停顿了片刻之后，他开口说道：

“你们这个直播运营得不专业啊连观众画像都没有，我怎么对她做针对性运营？难道要我从头开始吗？”

金修被云归问得有些哑口无言，但还是回答道：

“直播画像这东西本来也是个新概念，现在在做的传媒公司很少。说白了，很多直播间根本就不用做到这种程度，即使我们的分析细化了，主播也执行不下去。”

“那是因为你们的主播太多了，如果我的计划里主播的数量本来就少，甚至只有冉冉一个呢？”

“那你怎么赚钱？”

金修反问道。

“怎么赚钱你就不用管了，这不是我们今天讨论的范畴。但是你没能提供我需要的东西，这一点你承认吧？”

“我承认，但是这不能左右我对违约金的要求，说三十万就是三十万。”

云归笑了笑，继续扯开话题。

“我刚才已经说了，违约金的事情放到最后再谈，现在我们需要聊的是关于冉冉的细节。刚才已经问过有关粉丝画像的问题了，接下来我再问一个问题。”

“我想问一下，冉冉的收入构成是怎么样的？别误会，我问的不是具体的分成和奖励，我问的是，她在哪个时间点的收入会达到峰值，哪个时间点是谷值？”

“年度赛？月底？还是平台出返利活动的时候？”

这个问题可以很好地秒回出冉冉原有粉丝的消费能力，也可以侧面反应运营的效果，金修没有理由不回答。

他看向樊东，后者对这一点倒是很清楚。

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