第九十一章 谈判是需要策略的 (2-1)

好不容易穿好衣服收拾整齐，一看时间已经磨蹭到了9点，云归开车带着苏酥回家去接冉冉，一路上两人都在争论待会儿见了冉冉应该谁来主谈。

“你都没正儿八经跟别人谈过商务，虽然说你看着听老练的吧，但是人家套路可多了，一不小心就会被绕进去的，听我的，让我来主谈，一会儿要是关于直播的我不懂的事情你再补充好了。”

苏酥胸有成竹地说道。

“你谈个锤子谈啊，你连他们违约金的计算规则都没搞清楚，怎么谈？待会儿要是有需要的话我会叫你上的，如果顺利，你就在一边看着就好了。”

“那万一你没谈下来呢？30万哎，好多好多钱，而且这个钱是要你自己出的，不能从一期的投资里面出吧？”

“30万就是个唬人的数字，我估计他们的心理价位也就在10万左右，到时候就奔着这个目标去谈好了。”

“10万也很多啊！我觉得应该直接跟他们说不赔。凭什么啊，本来就已经帮他们赚了钱了，还要我们赔钱？”

云归看了一眼苏酥，有些无奈地回答道：

“主播这个行业不是你想的那么简单的，要培养一个主播，不仅仅是需要提供设备和场地，运营也是必不可少的一部分。”

“所谓的运营，包括但不限于打榜、打周年庆、拿推荐、给平台的运营送礼、线下培训课程、多平台包装各种各种，都是很花钱的。”

“像冉冉这样体量的主播，其实在她身上花掉的运营资金达到十万的量级是很正常的，只不过她本来就是个才艺主播，歌唱的好，粉丝群也比较固定，所以可能公司花的钱会比较少。”

“不过按照冉冉说的，她播了一年半了总收入才四十万左右，那就意味着她给公司赚的钱最多也就是七八万左右，刚刚好能弥补公司的运营成本而已。”

“那公司签了她总不可能不赚钱吧？所以违约金就是这么来的咯。”

苏酥若有所思的点了点头。

“所以根本原因就是，解约之前冉冉还没帮他们赚到钱，解约之后也不可能再帮他们赚钱了？”

“对。这不是很明显的道理吗？”

“算明显吧不过我总感觉在这里面还有除了赔钱之外的解决方案，你让我想想。”

“不用想了，除非你签参与协议，就是利益共享的模式。但是这个模式对我们之后的运营束缚很大，所以我是不可能接受的。”

“如果是互换呢？”

苏酥突然冒出来一句。

“互换？什么互换？”

云归疑惑地看着苏酥，后者嘿嘿一笑，没有继续说下去。

车到了云归住的小区楼下时，冉冉已经站在楼下等着了，一开始她还没认出来开车的是云归，等云归按了两下喇叭之后她才反应过来来。

“啊，鸡毛哥，换新车了？”

“当着苏酥的面你能别叫我鸡毛哥吗？这是她的车，我借来开几天。”

冉冉不好意思地笑了一笑，开门坐上副驾，苏酥立刻好奇地问起了鸡毛哥的来历。

等冉冉把这个称号的由来介绍完一边，苏酥乐不可支地说道：

“鸡毛哥，昨天还在讨论应该叫你什么，现在我知道了，以后就叫你鸡毛哥。”

“这像是情侣之间互相称呼的名字吗？”

“怎么不像了！”

苏酥不满地反问道。

“人家都是什么小猪猪，小宝贝，到你这就鸡毛哥，你觉得合适吗？”

“哦，你要是喜欢小，我也给你加个小字。小鸡毛哥？小鸡毛？小毛毛？小鸡”

“停停停！”

云归连忙打断了她，转而开始跟冉冉了解违约金具体的情况。

之前虽然跟冉冉也大概聊过这个事情，但是一直没有讨论过违约金具体的算法，所以在谈判的策略上也没有定下来。

冉冉拿出早就准备好的放在包里的合同文件，一边念着上面的条款一边给云归解释道：

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