第十八章业务猛增 (2-1)

会议之后各条线就各自忙碌起来。不管具体业务的沐辰就相对闲了下来。

闲下来的沐辰，偶尔去看看自家房子的装修情况，盯盯进度，偶尔约着王晓梅去爬爬山、喂喂海鸥。

沐辰闲下来了，但各项工作推进却是开启了飞速发展模式。尤其是行政人事条线和市场部。

这一周，张花都在忙着和各家猎头公司对接，委托他们帮忙寻找合适的负责人。与此同时，陈伟也发动自己的关系，寻找适合的负责人。

除了负责人之外，也在积极招聘各种岗位，销售、财务、行政、法律、各个岗位都在拼命招人。这些肯定不能都通过猎头，行政部门的工作人员就联系各家人才市场和招聘公司，一周之内，收到的建立多达上千份，人事部则在加班加点做简历筛查和面试。

由于工作量巨大，人员不足，很多行政岗位的人员，往往今天还是应试人员，明天摇身一变就开始参加新员工的面试工作了。

辛苦是辛苦了一些，工作也是卓有成效的。一周下来，公司就为各个岗位都储备了5个以上的员工，再经过培训和扩招，一个月内匹配各个分部的基层人员是足够了。

行政工作风风火火开展，市场部的动作比行政工作有过之无不及。

这一周，市场部并没有做新的宣传，还是沿用上周的策略，一九是铺天盖地的宣传。

和上周完全走宣传不同，这一周秦扬开始拜访各家保险公司、中介，通过他们的渠道，以打开新的局面。

当然，也有一些中介和信贷从业者，被产品和营销策略吸引，主动上门寻求合作。对于上门寻求合作的，公司并没有拒绝，公司要的市场，他们要的是利益，彼此不冲突。

当然，为了避免有人从中渔利，搞坏公司口碑，不管是个人寻求合作，还是机构寻求合作，沐辰都要求，他们收取客户的佣金，不能超过1%，如果超过1%，公司有权利追回他们的不当收益。

不过，也并不是都是好消息。市场部在推动到第三天的时候，发现每日下载数据不再增长了，app下载增长量开始下降了。

发现这个趋势后，秦扬立马报告给了陈伟和沐辰，陈伟认为，这是之前的宣传途径已经碰到瓶颈，要推动必须想新招。

沐辰对陈伟的判断是认同的。不过在营销招数上，陈伟希望走线下打开局面。沐辰虽然认为先下做渠道和客户维护是个好方法，而且从花钱力度上来说不弱。但沐辰觉得，线上推广还有其他方式，不妨试一试。

沐辰想到的这招，就是向拼夕夕学习，让现在已经借款的客户和有借款意向的客户给身边的亲朋好友推荐。把自己的借款单发给朋友，请朋友砍一刀，就可以降低利息。多一个人砍，利息降低0.05%，只要有20个人砍，利息就能下降1%。这是第一招。

第二招是朋友通过自己的链接下载APP注册并借款的话，分享者能够获得朋友借款额度内，1%的降息，同时，朋友的第一笔借款利息也降低1%。也就是说，如果能够有20个朋友帮忙砍，而且其中有朋友注册并借款的话，12期的利息，最低能够降到4%的年化。

沐辰把自己的想法跟陈伟和秦扬通气，两人对这样的推广方法很是认同。于是这个这个方案就被落实了下去。

某个家庭群。

“家人们，快点出来帮我砍一刀，只要有20人帮忙，我的利息就能降低1%啦，向我这相当于省了10000块啊，拜托啦，各位。”

一个刚准备借款的客户看到普信app 的推送消息，详细看完之后，果断把链接发到各种群聊。

一个小时后，已经超过20人帮他砍，待回到借款界面的时候，果然，年化利息已经降了一个点。

过了20多分钟，利息又降了一个点，原来有朋友通过他分享的链接，成功借款。

“兄弟，感谢分享，我早就想借一笔钱来做周转了，只是银行不好借，你发的这个链接，非常好。”朋友借款成功后，给他发了语音信息。

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