第三十一章 可以直播了 (2-1)

台下群情激动。

周衡不得不感叹，有这样的观众支持，当个直播的一哥一姐，很有希望。

想到这里，周衡有点心动！

不行，干一行要爱一行，不能太随意了，况且现在还是3g时代，离直播时代远着呢。

周衡选择好了营销策略，并没有把所有的房源都放出来，而是一套一套拿出来销售。

这样才会有竞争，有竞争就会有氛围，有氛围就会有情绪，有情绪就会冲动。

然后就买了。

然而并不是所有人都会受这种情绪的挑拨，坚持自我想法的，还有一部分反感的客户自然会离去。

但这个方式是当下最好的筛选方式。

要到就是精准，就是吃这一套的购房者。

慢慢的，这一场小型的开盘也落下了帷幕。

还有几组购房者还在纠结，甚至互相商量着，打电话跟朋友亲戚请教的......

归根结底，就是找个人支持，让自己心安。

涨了倒还好，亏了，就可以说当时某某也支持的，无非就是想找人分担心里风险。

可这些所谓的朋友，亲戚如果不在同一个层次又有几个是真心帮你出谋划策呢？

见不得你好的，往往不是跟你没有关系的外人。

周衡并没有把心思放到他们身上，晾在了一边，转身离开，走进了财务室。

很快就回到了会议室，只是身后多了一个财务小姐姐，手上拿着一台pos机和一个收据本。

正常程序是填完定单后，到财务室付款，但周衡选择了把这一批人的付款地点改在了会议室。

服务到位，同时也要刺激下那些还在犹豫的人。

周衡此刻充分发挥了财务小助理的角色。

端茶送水，看到收据本用完了赶快去拿了本新的，还在和财务小姐姐聊着今天的工作的强度。

然后顺手将那本用完的收据本摊开放在桌子上。

那个角度刚好可以让那些来刷卡的人看到，也吸引了另外一侧正在犹豫购房者的目光。

让他们能清楚的看到这些人买房付钱的凭证。

卖房，最重要的阶段就是付钱，只有钱付了那一刻，这一单才有保障。

很多人，在付钱的那一刻会引起心里的极大波动，甚至因为产生抵触心里而放弃付款。

这类情况在实际生活中并不少见。

但如果排队付款，形成了一定条件的付款，这种情况就会大大减少。

这种多组客户同事购房的情况，容易大起大落，基础并不像一对一时候那么牢固，很容易由一个人的放弃而引发连锁反应。

这也是周衡为什么把财务叫过来，排队付款的原因。

看着忙碌的两个经理张铭和陈建志，周衡没有一点上前帮忙的意思。

瞟了一眼还在犹豫的三组购房者，周衡留下联系方式，就要离开。

多余的劝说没有意义，实实在在的付款现场就在眼前，这都对你没有触动，周衡也不想耽误时间。

“你好，我这边还有点顾虑，你能帮忙解答下吗？”

一个女子面露难色，叫住了周衡。

“外面还有客户，我给你叫个同事来，他们经验也很丰富。”

周衡快速打量了一下，结合着之前的情况已经判定这人属于非常理性犹豫型，如果你慢条斯理和她谈没个一天半天下不来。

直接开口婉拒掉。

“别，十分钟，就耽误你十分钟，我和我老公都比较信赖你。”那女子赶忙道。

周衡想了想，直接掏出手机，点开时钟，摆在了两人面前，开始计时。

“女士，我只能给您六分钟时间，您也知道这个时间对我们来说就是金钱。”

周衡耸了耸肩，开口道。

那女子抬头看了一眼旁边的老公，见他微微点头，也不再墨迹，开始了。

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