第十五章 第一单 (2-2)

“房地产是经济基石，老百姓天天嘴里讨论的还是房子涨多少，像王先生这样的学者研究宏观层次的关注的多一点也正常。”

周衡接过话让有点讪讪的王先生从尴尬中缓解出来。

同时也顺利回到了房子上面。

即便王太太没有开口，周衡也会找理由终止这个话题的，什么都说了就没念想，要让客户有期待感，欠欠的。

“王太太，我刚才留意到您女儿比较喜欢花卉，刚好我们楼盘有个景观区四季花海，有四季不同花卉，五彩缤纷，展示区有详细资料，不介意的话让我同事带她去看看，她一定会喜欢的。”

周衡看了一眼那看似安静但眼珠不停乱转的小女孩。

“妈妈，我想去。”

那小女孩拉了拉王太太的衣服低声道。

王太太嘱咐了两句，那小女孩就和林瑶离开了。

看着王太太有点不放心的眼神，周衡不着痕迹道。

“我同事是大学生，辅修过花艺方面的知识，囡囡挺乖巧的，还在读幼儿园吗，学过不少才艺吧。”

...

话题转移到了女儿身上，王太太的表情明显放开了很多，而且听到是大学生还是专业的更是放下了心中的戒备，认真和周衡聊起女儿的日常来。

周衡很快就把他们的基础情况了解的清清楚楚。

也找到了他们买房的痛点。

刚改，学区。

决策人王太太太。

学区不能瞎承诺，但周围的小区读的就是三小，这个大家心知肚明，不用多讲。

刚改就是品质，这王太太是做设计的对这方面要求更是高上一层。

周衡抓住这一点很快就敲定了细节。

看着眼前有点犹豫的两人，周衡很知趣的稍微离开片刻。

找到了林瑶他们，林瑶正在认真的给那小女孩讲解月季花的季节，花期。

周衡把林瑶叫了过来，在她耳边交代了几句。

然后林瑶就带着小女孩回去了。

三分钟过后，周衡回到洽谈区。

“周先生，我们商量好了，就这套房子吧。”

周衡内心一紧，虽然他早有预感，但这么顺利还是让他有点惊讶，哪怕之前已经不知卖过多少套房子的他还是会为这第一套而激动。

周衡叫徐杰瑞去帮他们签定单，刷卡。

他可不想抢了徐杰瑞这一刻的满足感。

“其实凭心而论，你们楼盘并不一定是最好的，我们还有其他选择，你知道为什么选了你们楼盘吗？”

在离开前王太太和周衡讲道。

“一方面你和其他销售不同，让我们感受很舒服，特别是我先生对你很有好感，更重要的是我女儿说她和一个小姐姐约好了明年看月季花开。”

嘿嘿。

但瞬间周衡就笑不出来了。

叮

【系统提示：完成卖出第一套房任务】

【系统提示：完成卖出第一套房任务，但因业绩不归属于本人，任务奖励取消】

......

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