第三章 请开始你的表演 (3-1)

五点五十，门口接待处，周衡理了理自己的发型，一切就绪。

“周衡，你真不用先跟我对练下？”

徐杰瑞上前低声说道。

模拟对练，就是把其中一方当做客户，走过整个销售讲解流程，面对熟悉的人，一般会压力小一点。

“没事儿。”

“那李程东和张双建老坏了，把售楼处都通知了一遍，我估计待会一群人围观你，你别紧张啊。”

“知道了，没事儿。”原来那猥琐男是张双建呀。

“真的，别紧张，我就容易紧张，一紧张我就想上厕所，你要不要先上个厕所呀。”

“滚！”

......

此刻，梁静大步流星而来，嘴角的一抹弯月，带着一丝说不清的意味。

常规过说辞是由销售经理来考核的，比如周衡的考核是由张铭来把关的，但是这批大学生是由总部招聘的，前期都属于综管部管理，而且为了公平客观，终考权就交由梁静了。

梁静虽然属于经理级，与张铭同级别，但在权限上售楼处的营销之外的事务都归她，人力、行政、物业等等。

妥妥的二把手，也就营销总监王明辉比她高一级，但面子上也要客客气气的。

也就是说周衡越过了张铭，直接找到了最终解释权梁静来考核。

至于张铭的面子？

那值几个钱！

周衡露出一个标准的微笑，伸出左手，示意梁静从门外开始。

“哎，一起一起。”张铭很及时的赶到，和梁静打了个招呼，并排而立。

想越过我张铭，不可能的。

梁静也不在意，考核经常会这样，扮演不同的身份，个人、家庭等来考验销售的随机应变能力。

两人脚踏在售楼处的门沿时，周衡迎了上去，从左边迈左脚在门口半米的距离停止，刚好与梁静的距离在80公分，既保持了热情，又不显得谄媚。

当然，无视了张铭。

“女士，您好，您是第一次来我们楼盘吗，有没有预约？”

“没有预约，第一次来。”

“您是怎么知道我们楼盘的？”

“你问那么多干嘛，赶紧介绍，我们还赶时间呢。”还没等梁静回答，张铭就露出了不耐烦的表情。

周衡知道他会使绊子，但这也属于一些正常情况，很多客户过来就是一副大爷模样。

但对于大学生来说，一般会温和点，并不会扮做一个很挑剔的客户。

这张铭也够狠的。

没事，小爷接着！

这些不都小意思嘛，周衡还是挂着微笑，不卑不亢应对着张铭。

......

“我是中科迎园的置业顾问，周衡，您可以叫我小周，接下来由我为您介绍整个楼盘信息，这边请，怎么称呼您。”

随着周衡最后一句，前台的来访环节结束。

梁静很满意，来访三问都做到了，没有扣分项，整个举止神情非常到位，很多新人，一开口就卡壳了，老人又油了吧唧的。

更重要连张铭这个刺都给理得顺顺的。

顺着周衡的引导，来到了品牌展示区。

售楼处已经沸腾了，本来是件再平常不过的过个说辞，结果因为和李程东的打赌，以及李程东有意挑拨，让一些老销售也感觉到了挑衅和冒犯，抱着看热闹的心态，一窝蜂的开始向周衡旁边聚拢。

“听说张铭经理这次很严格，问题很犀利，老销售都不应能应付得来！”

“走，去看戏。”

几个人边聊边赶了过去。

旁边越聚越多的人，梁静也感觉到了奇怪，大学生围过来很正常，老销售来凑什么热闹。

但看着周衡那熟练老道的姿态，梁静也悬着的心也放了下来，真怕一些玻璃心的大学生。

“你怎么停了？”梁静诧异道。

“等人。”

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