第四章.买卖技巧 (2-1)

一听瘦削摊主这话，许太平心中便是有底了，自己报了10块，对方没有让自己直接走，反而还递出了话，说明还是有得商量的。

不过许太平并没有接瘦削摊主的话茬，他知道讨价还价的过程有多重要，他必须要在这个过程中占据绝对的主动权。

一时间，两个人谁也没有说话。

最终，还是廋削摊主忍不住开口道：“六百。”

“二十。”许太平再次报了一个价格。

他要找到瘦削摊主出手这件东西的心理价格。

古玩与其他商品相比，没有一个固定的价格。

如果非说有的话，那就是最后的成交价格。

对于廋削摊主而言，也就是比这东西收来的价格要高一些。

“看你是我今天的第一个顾客，五百你拿走。”廋削摊主再次让了一步。

没有人比他更清楚这东西收来的价格，所以他也在有目的的降价，根据以往经验，像许太平这种小年轻，基本两三次降价后，有些买家就要出手拿下了。

可惜，许太平的年纪可不止表面看的那么年轻，所以只是再次加了10块钱。

“三百，再少的话我是不会卖的。”廋削摊主最后做出了让步，不过话里的意思已经很明显了，东西已经没有降价的余地了。

不过瘦削摊主有张良计，许太平也有过墙梯，不急不缓的开口道：“四十，多了我也没有。”

这倒不是许太平说谎，因为他的口袋内，全部家当就只有四十八块。

而就在许太平和瘦削摊主讨价还价的过程中，不知道何时，许太平的身后已经多出了一个人，正默默的看着许太平和瘦削摊主的讨价还价。

“这可是好的和田黄玉，你就给四十？”廋削摊主冷笑一声，看向许太平的眼神充满了不屑。

好似就再说，没钱就哪凉快哪呆着去吧，别在这妨碍我做生意。

其实瘦削摊主这么做，完全是无奈之举，同时也是最冒险的一招。

因为这样会出现两种情况。

一种是买家承受不住嘲讽，直接花钱将东西买走，以此表示自己并不差钱。

不过还有另外一种情况发生，那就是买家承受不住嘲讽，直接走人，你喊都喊不回来。

当然，前者是瘦削摊主最乐意看到的。

不过许太平没有因为老摊主的嘲讽而将东西买走，更没有负气而走，而是继续道：“东西不错，可惜跟你说的有出入。”

“怎么有出入了？”瘦削摊主开口道。

“你说这是和田黄玉，但是这石头给我的感觉并没有玉性，更多的却是石性。”许太平不急不缓的解释道：“还有，如果这是真的和田黄玉，那么会给人一种强烈的油脂感，而这块石头却没有。”

说着，许太平拿起手中的铁皮手电对着那黄莹莹的石头照了过去，道：“你在看这石头表面，在手电照耀下布满了条条纤细的网状纹理。”

“你觉得一块和田黄玉会出现这种情况吗？”

“还有..”

听着许太平说出一个个问题后，瘦削摊主有些无言以对了。

事实，他也知道这根本就不是什么和田黄玉，之所以说是和田黄玉，无非就是想蒙蒙那些不懂行的人，卖出个高价而已。

最后的最后，瘦削摊主无奈的叹了口气，道：“得，四十您拿走。”

许太平听到这话，不急不缓的从口袋里掏出四张十块钱的纸钞，递给了廋削摊主。

瘦削摊主接过四十块钱，确定钱没有问题后，便是塞进兜里。

而许太平也是将那件黄莹莹的石头拿在了手中。

一手交钱，一手交货，买卖达成。

只是收好钱后的瘦削摊主有些得意的看着许太平。

好似就在告诉许太平，这笔买卖任你磨破嘴皮子，也是我赚。

事实也确实如此。

这东西他前几天花了两块钱收到了，所以这笔买卖他不亏，反而还赚了三十七快。

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