023、闹鬼 (2-1)

“桃花酿一坛二两，不知公子要多少？”

“要是超过五坛，我可以给您算便宜一点！”

与陈记酒铺的掌柜相比，李广年给出的价格，很明显实惠了很多。

并没有因为苏长青年轻，就漫天要价。

与这样的人打交道，可以省去许多勾心斗角的力气。

苏长青索性不再试探，而是直奔主题，道：

“实不相瞒，在下在城西经营一间客栈，最近准备开业，想要与阁下谈谈长期合作供酒的事情！”

见苏长青如此年轻，就已经当上了掌柜，李广年略微有些诧异，道：

“当然可以了，不知公子每个月要多少酒？”

“如果我每个月要十坛桃花酿，不知李掌柜能够给我便宜多少？”

见苏长青只要这么少，李广年略微有些失望，道：

“每个月十坛的话，每坛酒我可以便宜你五十文钱！”

“我的客栈，只要不赔钱，就会一直在这里经营下去，能不能再便宜一点？”

李广年苦笑着摇头，道：

“我就是考虑到了这一点，才给你便宜这么多的。”

没能拿到更低的折扣，苏长青有些无奈，便转换了策略，道：

“你这里还有什么酒，要是我每种都要十坛呢？”

李广年介绍道：“好一点的，有竹叶青、醉花雕和玉楼春，差一点的有米酒和高粱酒。”

苏长青有些惊讶，道：

“你们这里还有竹叶青？”

李广年笑着开口说道：

“有的，一坛只要二两，味道不比陈记差！”

“二两一坛的竹叶青，竟然还要我三两五，这姓陈的果然是个奸商！”

苏长青闻言，不由在心里暗骂道。

随后，他接着开口问道：

“醉花雕和玉楼春呢，一坛要多少钱？”

“都是一两。”

“那米酒和高粱酒呢？”

“这两种价钱也是一样，有小坛、中坛和大坛，不知你是要哪一种？”

苏长青有些疑惑，道：

“小中大有什么区别？”

见他不懂，李广年便耐心解释道：

“小坛两斤，每坛五十文。”

“中坛十斤，每坛两百二十文。”

“大坛二十斤，每坛四百三十文。”

苏长青若有所思地点了点头，道：

“如此说来，还是大坛划算一点。”

“要是我米酒和高粱酒各要一大坛，能不能算我便宜一点，四百文一坛就好？”

李广年面露为难之色，道：

“四百文太少了，我最多只能给你四百二十文。”

苏长青笑着开口说道：

“那如果再加上竹叶青、醉花雕、玉楼春，还有桃花酿呢？”

李广年迟疑了片刻，道：

“这些酒你要多少？”

苏长青道：“每种十坛！”

李广年这才松了口，道：

“如果是这样子的话，那还可以，四百文就四百文吧！”

苏长青乘胜追击，接着问道：

“那桃花酿的价格，还能再便宜一点吗？”

李广年一脸苦笑，道：

“一坛酒少你五十文钱，已经很多了。”

“要是再降价，我可就要亏本了！”

苏长青一脸不以为然的样子，道：

“亏不了的，一棵树可以长好多桃花呢，你这酿酒的成本才多高，再少五十文行不行？”

“你要是点头，我现在立马和你签合约！”

李广年苦笑着摇了摇头，道：

“我酿酒用的桃花，都是用山泉水浇灌的，光是成本，就要占去一半，哪有你说的这么简单。”

“一百文实在是太多了，一坛酒最多只能减六十文！”

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