第25章 近两百万到账 (2-2)

“嗨，教父，很高兴见到你！”一进来，皮亚扎就热情的说着。

他年纪比查理要大，三十出头身材匀称样貌普通，西装笔挺装扮很干练。

“你好，皮尔扎先生。”查理笑着握手回应。

两方人马很快坐下开始会谈。

他们各自看着相互公司项目资料。这些先前大家都已经有过了解。

皮尔扎与几个手下低声交流，抬起头来，“很不错的项目书，教父你干的很棒，真看不出你是第一次做独立制片。”

“哦，谢谢！”查理淡然笑了笑，“你们公司的发行能力，实在有些差。抱歉，我有点直白。

这么说吧，皮尔扎先生，我的项目不缺资源。如果你只是投资，我非常欢迎。

你还找到了办公桌椅、饮水机、一些零食广告赞助，这笔之前我们接触时增加到了30万美金。

你个人能力很出众。但除此之外你想承接发行，以及获得部分电影版权，绝无可能。”

玛菲亚发行公司，甚至北美院线发行能力都不足，缺少加拿大资源。更不用提，电视台、录像带等其他渠道。

皮尔扎不慌不忙，认真的说：“我们可以联合发行，只拿到美国院线发行权，签个优先协议。”

查理仍然摇头，“同样的一部电影，发行能力强大，哪怕是一坨屎它也会卖的更多。相信我皮尔扎先生，我很清楚知道，商品内容本身重要，但销售平台更重要。”

皮尔扎笑道：“当然，你帮《独立日》和《几十道灰》宣传营销的手法令人吃惊。这保证了只要内容质量基本合格，它会卖的更加火热。难得的是，书籍销量，表明内容同样精彩。”

查理微微点头，“谢谢。所以我欢迎投资，可你们的筹码太少，要价太高。”

“或许，我们可以不要版权，只要美国院线发行权？以抽成方式，20%？”

查理沉默了一会儿，笑着问道：“据我了解，玛菲亚公司的财务状况堪忧。你们甚至连影片拷贝的资金都没有。如果拿到这份合约，我猜你有渠道获得投资？”

皮尔扎愣了一下，苦笑摇头。他没想到，查理年纪这么小，一个街头小混混出身，竟然能很敏锐的指出关键问题。

这话说出来，他知道自己没有谈判的筹码了。

不过，他立刻调整状态，：“好吧，教父先生你说的没错。但是我猜想你的电影除了我之外，其他发行公司只会买断。即便是你展现了强大能力，拥有一个好项目。可毕竟这是你制作的第一部影片。

有玛菲亚的加入，你在面对其他发行公司时，有绝佳的谈判筹码。”

两人唇枪舌剑，纷纷指出了对方的软肋。

查理哈哈大笑，“看来，我们双方都很渴望合作！”

话说开了，大家直接赤膊上阵。

双方团队你来我往，经过几轮交锋，都期望达成谈判的情况下，晚上八点钟，终于达成协议。

玛菲亚投资60万美金，加上30万美金广告。

获得国内院线联合发行的权限。除了投资分成，以及13%的发行抽成外，不包含任何版权、其他家庭娱乐周边等渠道分成协议。

“合作愉快，教父！”

“合作愉快！”

双方都心满意足的握手，气氛很融洽。

玛菲亚借此合同，有手段能力获得融资发展公司。

而查理，也将有了面对其他发行公司，谈判的筹码。这将极大的保障自己收益。

大家都要忙着回去休息，接下来工作很繁忙。

他们拒绝了查理要求晚上出去玩的请求，一起出门离开哈斯大楼。

路上查理半开玩笑地说：“皮尔扎，我觉得我们俩很谈得来，并且都野心勃勃。不如，我们加强合作，我入股你的公司？”

皮尔扎笑道：“那不可能，哪怕你有上千万，可你的皮包制作公司，养不起发行企业！”

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