第八十六章 不经意请君入彀 (3-2)

高校的圈子虽然不是完全封闭的，却存在看不见摸不着的圈子。没想到居然有人看到了奶茶店在商圈的发展趋势。

“这样呀，杨姐，先接触一下，如果是单个的创业者，可以进一步谈合作。若是背后有金主······先看看对方合作的意向，随后再决定怎样合作······”

若是看准这个商机的合作者背后有金主，或者说是商业精英或是团队看中了奶茶这个商机，那对于遇见奶茶就算是危机了。

严格说，不应该出现这样的情况。

在这个大发展的起步阶段，像奶茶店这样的小打小闹，应该还入不了大资本的眼里。在常人眼里，甚至大多数人眼里，这就跟村口的小卖部一样，成不了大气候。

从京大对于王宏创业的态度，就能看到经济界对于这个产业的普遍认识。

可一旦出现这样的情况，或者说一旦有资本看中了这个产业，王宏就很难做到继续按自己的设定发展了。

唉，还是体量太小了，时间太短，品牌还没有获得认可。

希望这不是一次危机吧。

“你好像对于在西单开分店不乐观？”范天泽能感觉到王宏这一刻的担忧，他以为是王宏担心西单开分店的经营状况：“西单是商业区，这种便捷的饮品点心应该有很好的前景，甚至我可以预想，西单开分店将会是你所有店面里营收最大的单体店。”

“范哥，这毋庸置疑，只要在西单开店，肯定是效益最好的分店。我并不是担心西单开分店的经效益太差，是担心西单开分店效益太好。”

这就让范天泽更疑惑了，摆出一副求解的姿态。作为经济学大三学生，并且一直算得上是好学生，不太相信王宏在理论的领域也有高见。

就像大多数人一样，范天泽一直不觉得这个奶茶店有多大的发展空间。

“范哥，每一个新生的产业，再小心维护也不为过，这一点您认同吧？”

范天泽点了点头，王宏便继续说：“奶茶这行业，其实没有核心竞争力，就算是配方，也很容易被效仿，被逆推，并且经过微调做出跟你味道相差不大，配方却完全不同奶茶来，连专利都没法保护。”

“所以，奶茶产业的基本操作是尽快获得认可，也就是尽快形成品牌。这就需要在资本尚未看到这产业的前景之前，完成自己的品牌建设。”

“就像一家蛋糕店，一家老字号的点心，老字号的月饼等等一些不能形成专利独享和专利保护的行业，赢得市场的关键在于老字号，而不全是他的味道、配方和工艺。”

“像我这样自有资金有限，却想在这个行业上有所发展，就必选首先选择一个可以以小博大的圈子，尽量将扩张的步伐在这个圈子里进行，避开资本的窥视，等撑开圈子向外发展时，已经形成了最原始的积累，有了相当大的体量，品牌也初步形成，也就可以不在意资本的力量了。”

“到那时，品牌扎根，规模形成，即便是有资本进入这个产业，也很难构成威胁。至于现在，遇见奶茶还没有力量抗衡资本的对抗拼杀。”

很显然，王宏的这些话对于范天泽有很大的启发，就是杨柳也是第一次听王宏对于扩张计划的解释。

至于王宏所说的自有资金有限······杨柳是不怎么相信这个理由的，在王宏的扩张方案中，着重提到的，首先选择的是加盟，是不需要占用资金的扩张，纯收益的扩张，或者说卖配方并收取管理费品牌使用费更契合。

第二才是合作，由总部直接可分店，反倒是王宏放在最后的扩张模式。

不过，杨柳算是彻底理解了王宏发展奶茶店的方向。

而范天泽不一样，他学经济，同时又有时代的局限性，对于王宏所提到的问题，在他看来确实如此。

“所以，你看中了高校这个载体。高校虽然不算是固定的圈子，却无形中存在。而高校的学生各种联谊最为频繁，也彼此认同。”

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