第45章 容斋书店 (2-1)

南阳城，容斋书店。

老板孙明诚，清晨散步归来，抖一抖青色衣袖上沾满了露珠，进了自家的店铺。

书店里没有请其他伙计，只有他一个人，时辰还太早，孙明诚却早已将书店的门打开，透透气。

清晨潮湿的空气吹进来，九月底的天气，虽然这位五十岁上下的中年男子穿着一身加厚的长袍，但还是背这冷不丁吹来的空气，让他身子骨一猛然一缩，打了一个寒颤。

他总是习惯起地很早。

在南阳城，有几个人习惯性地早起，比如张程，比如王老头，比如包子铺的周老板，比如孙明诚。

此时他正靠在店铺正中央的一座精致的檀木躺椅上，眯着狭长的眼睛，不时地扫视这店内的书架。

南阳城不大，书店又只有两三家，其中孙明诚的书店，不但装修环境优雅，而且书籍种类众多，上至四书五经，下至鬼怪异志，都有展列，因此颇受居民欢迎。

其中最受南阳城小市民阶级喜爱的书籍种类，就是各种有意思的小说了。

这南阳城的居民们，都爱看孙明诚书店里的小说。

书店最热闹的时候，便是午后了，经常有络绎不绝的人群涌入，上到拄着拐杖的古稀老人，下至妇人带着的垂髫儿童，只要是识文断字的，都喜欢他这书店里晃悠。

即使很多人只看不买，孙老板也很高兴。

做买卖嘛，首先得有人气，人气来了，客流量多了，就不愁没有生意做。

做书店买卖，里面得讲门道。

书店是卖书的，怎么把书卖出去，还要卖得比其他的书店好，孙明诚可是在里面下了不少功夫。

比如，他家的书店，虽然可以一定程度上免费阅读，但是提供给顾客免费翻阅的书籍，是有限的，都是一些烂大街的经典小说，广为流传上百年了，经过几代人的口口相传，早已演化成戏剧和茶楼酒肆里的口口相传，几乎人人都清楚里面的桥段。

对于这种深入人心的小说，孙明诚是专门提供了一栏展示柜子，里面此等书籍有十来本，随便翻开一本，边页上都被翻得发皱发黄，经年累月，留下了岁月残留的痕迹。

这些痕迹里，有刚吃完饭，手还没有擦干净的人留下的油渍，也有刚劳作完的人，不经意间落下的煤灰。

这个免费展示柜上，十来本书籍，几乎本本如此。

这样的书籍，自然是卖不出的。

不过，孙明诚也并不在意，他总是坐在书店正中央的椅子上，笑着看这些市井小民们，争先恐后地排队翻阅着书籍。

他们经常两三个人围着一本书看，经常为翻页的速度而争吵，甚至大打出手。

每当这个时候，孙明诚才缓缓从椅子里站起来，背着手走到争执的人群中，用他那知识分子的威严音色，正色道：

“要打出去打，这里是书店，是文人聚集的地方，你们啊，不能辱没了我们江南文人的斯文元气！”

江南文人的斯文元气，具体指什么，其中又有何内涵，现场看志怪小说的市井小民们，没有人说得清楚。

他们只关心小说里，面容清秀的书生，最后有没有被变幻成人的美艳蛇精在一起，是否真如传说所言，蛇精最后一口活吞了书生。

不过为了继续留下来看书，他们最终会折服与孙明诚的威严，被他身上的正气所感染，情不自禁小声说话起来，争执也就不再了。

或许，孙明诚身上体现的，就是江南文人的斯文元气吧！

不过，仅仅有这些烂大街的书籍，容斋书店是无法盈利的。这是一家书店，不是官府的赈灾机构，这些看免费书籍的人，只能带来人气，不能带来收入。

要想从这些比猴子都精的市井小民的口袋里，掏出他们的铜板来买书，孙明诚可谓是别出心裁，匠心独运。

他在书店里又专门陈列了一个书柜，上面贴着他写的几个遒劲的大字：“新书”。

和免费展示的书柜不同，这个书柜的书，都是要收费，要售卖，要实打实赚钱的。

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