056 棒梗，你去收破烂 (2-1)

三个小孩到了丁建国跟前，棒梗介绍道：

“爹，这是我和你说的铁蛋和二狗！”

“二弟，三弟，叫人吧！”

这一胖一瘦两个小孩，张口就来了句：

“爹！”

一下给丁建国干愣了。

啥时候又多俩儿子？

棒梗解释道：“我们是拜把子兄弟，我叫你爹，他们也得叫你爹！”

丁建国汗颜，没说什么，多俩儿子就多俩儿子吧，孩子多了不愁。

简单说了两句，丁建国没绕圈子，直接说道：

“年过完了，罐头现在不好卖，爹合计另谋出路！”

棒梗眼睛一亮，“这一次卖什么？”

丁建国变戏法似的拿出一纸袋瓜子，一纸袋栗子，一纸袋花生：

“就卖这个，瓜子一毛钱，花生两毛钱，栗子五毛钱！”

棒梗挠挠头，“爹，这有点贵吧…能卖出去嘛！”

这瓜子花生栗子，都比街边卖的贵十倍以！

丁建国当然知道贵，他又掏出一把胸针，面刻有四九城几个有名的景点，地标！

三个小孩看到这东西眼睛都挪不开了，本来玩具就少，加孩子们对四九城有特别的感情。

很难不喜欢。

丁建国见状把胸针递给三个小孩，他们如获至宝，立马把玩起来。

“你们卖一袋瓜子，就送这么样一个胸针，卖一袋花生，就送两个，每增加一毛钱的东西就多送一个，明白吗？”

“还有你们记住了啊，这个最特别的人物胸针特别少，不买五毛钱的栗子不送！”

棒梗大惊，“这么好的东西要送？”

…啥好东西！

这玩意儿就用十克铁，比罐头用的材料还少。

丁建国没做解释，吩咐道：“送，这玩意儿多的是！”

“你们一部分人去大院卖，一部分人就去景点卖！”

只有大院孩子才不把一毛钱两毛钱当钱，而且由于他们父辈都是军-人。

所以对于这些东西有独特的感情，一定会买的。

剩下的小孩子就去景区卖！

这年代出一趟远门不容易。

需要开介绍信。

所以能来四九城旅游的，绝对要买点纪念品，绝对会带点东西回去。

所以丁建国的瓜子胸针套装，那就不愁卖。

之所以要搭配花生瓜子毛克卖，主要还是利用人们的心理。

如果用一毛钱卖胸针，送一袋瓜子，瓜子廉价，顾客就会感觉送与不送没什么区别。

不在乎这份赠送！

但是如果以一毛钱卖瓜子，送一个胸针，胸针珍贵，那顾客就会感觉太有诚意了。

至于为什么不直接卖胸针？能多卖一份瓜子，为啥不卖…

这些东西说给仨孩子听，他们也听不懂，直接吩咐就是。

丁建国想了想，直接吩咐另外两个便宜儿子，

“二狗，你带三十个长的壮的小孩，就去各个大院门口卖，记住啊，五个人五个人这样一起走，可别让人抢了！”

抢这种事很容易发生。

尤其是这些大杂院小孩去大院门口，肯定会被大院子弟抢。

因为大杂院这边都是四九城的本地孩子，大院那边都是军人家属。

从小到大都不在一起学，不在一起玩。

谁都看不起谁。

二狗长得壮，一看就是打架的一把好手，把他安排到大院，丁建国比较放心。

“行，丁爹，我去大院卖！”二狗点了点头。

丁建国看向铁蛋，“你带着剩下几十个孩子，去景区卖，你们就随便了，最好划分一下区域，别重叠！”

铁蛋点了点头，“明白，丁爹！”

“好，那就先这样，明天试卖一天看看效果！”

谈完分工，丁建国开始谈报酬，

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