第80章 增长任务 (2-1)

20%的增长，对于罗尔这个成熟的品牌，和这个已经做透的市场来说，确实有些不可思议。

王霞做到15%，说话都已硬气十足，林亦然张口就是20%，正常来看，基本上是不可能完成的。

你想想，大家都做了这么多年，每个市场以至每个客户是什么样的情况，其实早就摸清楚了的。格局是早已定下的，怎么可能一下多出来20%的增长？

不过林亦然既然敢这么说，肯定有他的倚仗。

他做业务的确也还有几把刷子，不管公司怎么评价，绩效如何，他能打业务，这是大家各自心中都认可的。

嗯，也对，他新接下的外围片区，对于他来说，就是一个新的市场。别人做不起来不代表他也做不起来，这么来想，说不定他能完成20%的增长也说不定。

“大家想想看，还差3600万的任务怎么办？总部的目标是硬派的，我们分公司不可能不承担。”

李庆阳疲惫的声音打断了大家的思绪，众人都不得不面对这个问题。

其实大家都不怎么信，这么多年，罗尔的年增长率也就在10%左右，怎么可能一下子定出20%的增长来？有几个分公司能完成？

但恰恰这次还真不是李庆阳谎报，新上任的中国区副总、主管销售的罗祥经过一番基层调研，觉得罗尔一向只注重顶级市场，大客户贡献了绝大部分的销量。而他更看好广大的下沉市场，他认为，当前还有数不胜数的二级医院，被二线三线品牌占有的客户，就是罗尔广阔的增长空间。

他根据调研回去的数据，逐个确定分公司的目标任务，给重庆定了个20%，这个增长率，在所有的分公司比起来，都算是最高的那一档。

可能跟罗祥了解cq市场情况有关系，也可能是他熟悉林亦然，几乎是亲点了他负责外围片区，觉得他有这个能力，市场也有这个潜力，才故意给重庆分公司一些压力。

从销售报表里，罗祥能看到各个地区的销售情况。比如黔江和开州新开的仪器，他应该都已经看到了，可能觉得开局还不错，要再给这边一些压力试试。

还好渝东中心医院中的标还没走发货的流程，他还没有看到。要是他看到这个单子，不知道要把增长提高到多少去！

但即便是增长20%，也让李庆阳很头疼了，以前最多做个10%的增长，就已经说得过去，而今年是直接定下的，他得把这个增长目标分下去。

凭着他分总的权力，强按倒是没问题，分也好分，按比例按人头都可以。问题是每个月都得要完成啊，完不成他也要受到考核牵连的。

现在每个片区都说的有道理，大客户占有率那么高，增长只能跟着医院的业务增长来算，还要担心竞争对手做工作，一旦这些客户出了问题，整个公司的业绩都会雪崩，这是他现在不敢承受的。

这其实也是罗祥看重区县市场的一个原因，罗尔占据了过多的高端市场，销量来源过于集中，对企业的经营来说，就是极大的风险。

李霞说的也不无道理，主城客户集中，但同样竞争对手也跑得勤。而且这些客户相对大客户来说确实也更加注重成本，这就给了二线品牌更多机会，相对罗尔，它们确实更有价格优势一些。

在罗尔的大客户里，尽管也有些二线甚至国产的品牌放着，但医院一般都不怎么使用，只是厂家用来充门面，说某某大医院也在用我们的产品，以便在其它客户那里，证实自己的产品还可以。

所以，这些设备基本分不了罗尔的业务，这也是大客户不可能有过多增长的原因。除非遇到像附三院那样的整体更新，可这又是多少年才会有的事情？林亦然都跟了不下三年，最后却阴差阳错，让施贝给做了。

想来想去，李庆阳无计可施，长长地叹了一口气，看着林亦然。

“亦然，你那边刚签了渝东中心医院，他们是总体打包的方案，没有其它竞争，凡是医院开的项目就都是咱们的，没什么风险，应该还可以再承担点，你看……”

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