第45章 功课与套路 (2-2)

“做区检中心的整体解决方案，科曼的产品力远不如我们，相当于把产品层面的差距在拉大，而且争取到了时间，我们还可以找找背后的原因，如果突破得了，这个单子就是我们的，别人抢都没法抢。”

林亦然的话语信心十足，他像一个战士，眼睛里，就像有火焰在升腾。

回到酒店以后，他们立即商量起了适合渝东中心医院的区检方案，既要考虑当前，也要预留升级的空间；既要考虑高效准确的结果，又要考虑研究需要和检测指标的齐全。

他们的可行性研究报告刚刚做完，还有半个小时医院才下班，正准备向医院走的时候，陈勇就打电话过来，说他已经出来了，让他们直接去小滨楼的“白帝彩云”包装见面。

当林亦然拿着一本可行性方案，边翻边给陈勇介绍的时候，陈勇没有掩饰他的兴奋，连连点头，嘴里还说着不错、不错。

这是一套罗尔的整体信息化实验室解决方案，除了微生物室要单独建设，其它的生化、免疫、凝血、体液、血常规检测仪器都接入了一整套信息化程度极高的流水线，包括了自动分拣和处理标本，结果自动审核和异常主动报警等各种功能，还可以与罗尔全球的客户共享数据，可以说这就是一套最先进的解决方案，只是规模比大三甲医院的要小上几分。

仔细介绍了一遍，林亦然把方案交给陈勇。陈勇显得很是爱惜，特意用餐前擦手的毛巾把手擦了又擦，才小心的翻开，一页一页的认真翻看。

末了，他合上方案拿在手上，对林亦然说：

“明天早上我直接去找院长汇报，如果他有疑问，我就给你打电话，可能还要麻烦你走一趟……”

“没问题，明天早上我就到医院等着。”

林亦然爽快的答应，他心里正求之不得。

平常拜访院长，人家业务忙还不一定接待，就算接待，也是供应商和客户的关系，心里本能的防着，根本谈不了什么。

可如果被请去就不一样了，他是去为医院解决问题，开局的层次就不一样，后续就能建立更好的关系。

趁着气氛好，他又问了一句：

“主任，您看我第一次来，咱们医院内部情况也不了解，不知道该要注意些什么？”

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