第42章 攻单 (2-2)

一路上说着笑着打着电话，林亦然一点也不累，四点多钟就到了奉节饭店，住进了李非给他订好的房间。

他给夏青伶和陆诗琪都发了信息报了平安，心里是满满的幸福，也是满满的愧疚和茅盾……

第二天早上八点，他们三个人在酒店的餐厅碰了面。

夏青伶帮他和李非拿吃的，说是早餐要吃饱，还帮他们一人要了一碗面，亲手端着送到他们的面前。

林亦然和李非两人心安理得的享受着，调侃说跟女同事出差的待遇就是不一样，跟带着个随身助理一般。

夏青伶温柔的笑，也不反驳，只偷偷的瞄了林亦然一眼。

吃完早饭，三个人一起回到林亦然的房间，他们要讨论一下这个单子的情况，看接下来怎么来攻这个单。

渝东中心医院是二级甲等医院，也是周边几个县里面规模最大、技术力量最强的综合性医院。

它不但承担着全县100多万人的主要医疗服务，对周边区县也有一定辐射能力，是区域里面的翘楚，在渝东北有一定的影响力。

现在医院一年的收入有5到6亿，正在创建三级甲等医院，以期实现更大的跨越，建成为地区性质的医疗龙头。

在这一发展规划的框架之下，县里拨款给医院建了新大楼，也有了新建的实验室，所以才有了生化免疫流水线的项目。

现在新大楼已经建成，实验室也已进入最后的装修阶段。按照计划，明年一开年，新大楼就要投入使用，所以招标采购已迫在眉睫，这个项目铁定最近就要启动。

李非昨天一到就去拜访了检验科主任，本来是想去了解一下项目进展，何时启动的。但跟主任沟通的时候，发现主任对罗尔产品的细节并不关心，反倒对科曼的缺点很感兴趣，他敏感的意识到可能有问题。

一般来说，厂家都会介绍清楚自身的优势，客户若是想了解产品的不足，只能通过已经使用的同行，或者设备的竞品厂家来获取。

主任既然问科曼，虽然问的是缺陷和不足，肯定是对科曼有兴趣。

李非感觉到了问题存在，便探询项目的进度和采购的流程，才从主任那里得知，医院这两天要上会讨论，定下基本条件以后，就走招标采购的流程。

他心里顿时一紧，会上讨论定下的基本条件，也就相当于落实了采购的标准，这之前如果跟客户达不成一致，后面铁定被动不说，更是没什么成单的希望。

事态紧急，他们的工作只能在这两天做通才有机会，所以才急匆匆的叫林亦然来帮忙，一起想办法来攻单。

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