第30章 大片区 (2-1)

长江大厦48层，罗尔公司有一间专门为上级领导来视查工作而准备的独立办公室，里面的陈设跟总经理办公室一模一样。

此刻，罗祥坐在办公桌后的老板椅上，西南大区的大区总监王华和李庆阳，就隔着办公桌，坐在他的对面。

“大客户存量还可以，但住稳住存量的同时，也要加强开发增量。外围客户明显不成比例，接近四十个区县，收入却只有一亿多点，空间还很大啊！如何扩大外围的占有率，二位有什么方案？”

罗祥放下手里的报表，眼光不停的扫视王华和李庆阳，等待着他们回答问题。

“区县医院的总量多，但是体量有限，技术和观念比较落后，我们的空间较为有限……”

李庆阳怯懦着回答，以市场本身为原因，试探罗祥的态度。

“四川的占有率要高20多个点，有什么可以借鉴的经验？”

罗祥看向王华，他用类比的办法直接否定了李庆阳的说法，后面问的是王华，算是给了李庆阳面子，没有直接批评他。

王华是李庆阳的直接上级，大区同时管着西南的几个省市，他长期呆在成都，对四川的情况较为熟悉。

“区县的单个客户的体量肯定要比大客户小得多，成本方面客户也更加倾向于低成本的方案，但是我们的优势的项目，针对不同医院特点的来推广，还是有很大的需求空间。”

王华顺着罗祥的话头，把李庆阳的借口又否定了一遍。落后有落的的需求，体量小也有适合小体量的解决方案。

李庆阳的额头微微冒汗，他本想来一式太极推手进行试探，没想到两位大佬直接了当的表达了不满，而且针对性十足，他的脸色红一阵白一阵的十分尴尬，这会儿不知道该说什么话了。

“外围片区合并成立区县业务部门，进行针对性管理如何？”

看李庆阳支支吾吾半天，罗祥直接抛出了自己的想法。

“我看行，抽调精干力量，政策也可以灵活一些，把开发和推广的力度加大。”

王华是个人精，听出罗祥的意思就赶紧咐和，并说四川当年就是这么做的。

看领导并没有刻意为难和考究他，李庆阳心下大喜，点头如捣蒜一般，立刻表起了决心：

“谢谢罗总、王总指导，我一定充分落实，争取尽快见到效果。”

“人员方面有什么打算？”

“小明管着大客户，肯定抽不出来，李非他们几个也不行，要不我亲自管？”

李庆阳表现出积极肯吃苦的样子，又开始试探进行试探。他并不怎么熟悉罗祥的风格，现在不拿捏不好尺度，只能不断的进行试探。

罗祥自然听得出来，也不跟他扭捏，大手一挥，直接了当。

“你别丢了西瓜去捡芝麻，把大客户这块的根据地给我看好了。”

对面两人连连点头称是，样子如醍醐灌顶一般，一脸恍然大悟、虔诚受教的神情。

王华右手摸着下巴，一幅认真思考的样子，好像自言自语一般念叨：

“这个人必须要很熟悉市场，还得有很强的开发能力……”

“我想办法去外面挖一个过来，就去施贝科曼这些竞争对手那里找，挑一个熟悉这个行业和市场的……”

李庆阳一步一步揣摩，把话说的小心翼翼，他顺着领导的思路想，终于有了些头绪。

“完全对口的恐怕不太好找，再怎么都有一个熟悉的过程。”

王华感叹着说出了一个事实。

“核心的人员还是要自己储备。之前那个大客户经理叫什么来着，好像原来干得很不错，开发能力比较强吧，为什么离职？有没有可能回来？”

听罗祥说到林亦然，李庆阳头上直冒冷汗。但似乎罗祥并不知道内情，他心里连呼侥幸，用手摸了摸鼻子掩饰着自己极不自然的表情，忙回答说：

“他后来工作没啥激情，自己辞职去了施贝经销商那里，还抢……”

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