第1章 终于中标了 (2-2)

看场面一度有些尴尬，林亦然接着表明了态度和决心。这次推介会，他不但需要争取到一个公平参与这个项目的机会，还要让场上的人认可罗尔品牌的价值，好在后面的招标中，体现出技术层面的优势。

纯粹拼价格，哪怕只跟进口品牌比，罗尔也永远都中不了标。罗尔作为细分行业的老大，他们的价格确实比老二都要高出一大截。

蓝星公司的销售去交投标文件的时候，林亦然回想起了当时推介会的情形。

后来招标文件的评分规则里，罗尔公司的技术优势也得到了充分体现。像这种大型的医院，病人都是准备好钱专程过来看大病的，他们有实力选择最好的产品。

这是重庆检验界今年最大的一个项目，重庆第二医科大学附属第三医院的检验流水线，每年大约5000万的耗材销售额，这对做体外诊断的公司和销售来说，都是很有吸引力的，各家都在奋力一搏。

唱标开始，老对手施贝公司果然是孤注一掷，除了设备报的10万高于罗尔公司的1000，其它的耗材比罗尔的价格低了约10%，设备是一次性投入，而且没几个钱，但算耗材，每年大概要少花500万。

听到价格，蓝星公司的销售心里瞬间凉了半截，一般来说，施贝的耗材也就比罗尔低个5%，这次这么狠，看来是誓在必得呀。

他凑到林亦然旁边，不解的看着林亦然，似乎在提醒他眼前的情况，或者希望他赶紧想个应对的办法。

只见林亦然面不改色，这个情况，他也有所预料的。这种标杆医院的标杆项目，施贝拿出诚意放手一搏也在情理之中，中了就当捡的，没中就当玩。

但他有过计算，即便这样，罗尔也不是没有机会，不是还有技术分，还有设备分吗？差距可能不大，但罗尔还是机会最大的。

果不其然，宣布结果的时候，第一成交候选的还是罗尔，得分仅仅比施贝多了1.12，直把那一帮人恨的咬牙切齿，却又无可奈何。

医院下午就在官网进行了公示，蓝星公司的老板打电话说今晚要搞庆功宴，林亦然以另有安排给推了。除了尽职尽责的做着本质工作，他越来越厌烦这类所谓的社交活动了。

比起溶入浮躁喧哗，他宁愿一个人呆着。

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