第十六章 心理博弈 (2-1)

叶辰等老板的这句话等了很久了。

他指着桌上的三张纸道：

“三方的局势明显，李氏集团占上风，我们和光子金融无论如何都会吃亏，但你们都忽略了一件非常，非常重要的事情。”

“非常，非常重要的事情？”老板重复叶辰的话，有些不解：“什么事情？”

“是的，他们都忽略了……选择权在你呀。”叶辰缓缓道。

老板恍然大悟。

“早说啊！我现在就出去，我不跟李氏集团玩谈判这一套了，我们是私企，我说了算！我这就出去说清楚，让光子金融投资我们就可以了嘛！2000万我是可以接受的！”。

叶辰赶紧拦住兴奋的老板。

“晚了，光子金融的代表现在知道你的底价了，姬经理刚才也说过了，按照正常的商业逻辑，如果你明确表示拒绝李氏集团，他现在可能只会出1100万，比李氏集团略高就可以了。”

老板愣在原地，仔细想了想：“意思是，无论我现在选择哪一方，我现在都没有可能获得2000万这么高的价位了，是吗？”

“原则上来说，是的，您一手好牌，打烂了。”叶辰平静道。

老板知道叶辰说的是实话，他现在后悔不已。

甚至后悔的肠子都青了。

昨天晚上明明跟冤大头光子金融聊的好好的，收购价从1800万聊到2000万，本来很完美的。

但是今天早上，他跟张姐说悄悄话的时候，无意中把光子金融的收购意向给说出来了！这还不算什么，他居然还听张姐的话，把最后商定合约的时间和地点就定在了公司，这才最后招来了李氏集团！

而他还乐呵呵的以为，他们俩竞争起来，自己会渔翁得利！

自己太贪心了。

也把事情想的太简单了！

更没想到这个李明伦，太会搅局了！

“那……那现在怎么办？我选光子金融也不行，选李家更不行，他们只出1000万啊……”老板彻底没了办法。

鱼儿终于咬钩啦！

叶辰嘴角微微上扬，他随即揭开答案：

“我们的选择权，如果是先看完他们的报价之后，再做选择呢？”叶辰看着老板的眼睛，缓缓说道。

“最终选择权？”老板起初有些疑惑，稍加思考后，他恍然大悟道：“这……这不就是……招标？”

“可以这样说，您现在就出去宣布，只接受双方最后一次报价，价高者得！而且，必须马上做出选择，绝对不能拖到明天！”叶辰自信道。

“……那，他们要是都只出1000万呢？”

“绝对会超过1500万，相信我。”叶辰注视着老板，他的目光十分笃定。

“这……就这么简单？”老板有些不可置信。1500万也比只收到1000万好啊。

“就这么简单！”叶辰强调。

“好！”老板重重点头。

等叶辰和老板返回会议室，里面的人都坐在椅子上默不作声，看来大家并没有产生任何交流。

“咳，我宣布一件事情……”老板清了清喉咙。

“怎么，想清楚了？”李明伦的脸上露出不屑的表情。

老板看了一眼李明伦，并不回话，而是按照叶辰指示的，继续说道：“你们两家各出一份最终报价，只有一次机会，我会跟价高者签约。”

叶辰点了点头，向老板竖了个大拇指表示鼓励。

李明伦切了一声：“我还以为有什么高见呢，拿纸笔来！”

马上就有人递上纸笔。

他正准备写，忽然看见光子金融的代表——那个胖子也拿到了纸笔，随意的在纸上写了几笔就折了起来，放到了老板面前。

“呵呵，这个光子金融的代表，应该是放弃了吧。”李明伦想了想，正准备下笔，他后面的一个随从忽然按了按他的肩膀，俯身在他耳边说道：

“少爷，小心有诈。”

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