第一百九十六章 有人想要加盟奶茶店 (3-3)

最重要的是以年为单位进行加盟费缴纳，这样加盟商就可以在市场不好的情况下，及时抽身离开，并不会损失太多，但相应的，初见公司的收入就会减少很多。

“我是这么想的静姐。”

陈营不慌不忙的回答道：“现阶段如果把价格定的太高的话，可能就会吓退很多原本想要加盟的人，与其这样，还不如讲条件定的优惠一些，把名声打出来，吸引更多人的加入，跟有间奶茶店的产品一样，走的是薄利多销的方式。”

“你这么说也有道理。”李静点了点头，同意了他的看法。

“除了加盟费之外，还要缴纳品牌管理费和咨询费，还有保证金。”

陈营继续说道：“我的定价是管理咨询费一年七千块，保证金一万就行。”

这个可不是胡乱收取费用，管理咨询费主要是为加盟店提供前期的培训，后续的日常管理，运营指导和活动扶持方面的服务，这在行业里面也是管理。

即便是有些连锁加盟声称不需要这种费用，之后也适用‘支配权费’‘辅导费’的名义代替，实际意义都差不多。

至于保证金，则是在没有违约以及做出什么有损品牌形象的事情的前提下，合同到期会原数退还。

“其他应该也没什么了，差不多也就这些。”

陈营的意思并不是说开店只需要这些钱，剩下的比如房租，设备，装修什么的，都属于加盟商的开店投资，跟初见公司关系不大，他也没有想过要从这里面去夺取什么利润。

“另外要跟所有的加盟商着重强调一下，所有的物料必须从公司统一购买，如果发现有人使用不同的物料，即视为违约，收回品牌的使用权。”

连锁店做的就是复制，而复制的前提就是标准化，所以必须要做到产品保持一致，加盟商的水平参差不齐，品牌连锁店产品的口味不一，这一直都是餐饮界的难题，特别是加盟商对物料私自采购，更是行业的大忌。

水平参差不齐还可以通过培训来提升，严格把控每一款产品的原料配比，再加入自动化的设备，早晚有一天会改善，但是如果所用的物料不同，那口味是无论如何也不能统一的，久而久之就会对整个品牌造成影响。

所以陈营对于这点非常重视，更何况这还跟他以后的布局有很大的关系。

后世的蜜雪冰城为什么每年的利润那么大，除了自营店铺和收取加盟管理费之外，很大一部分利润都来自物料，他们有一套完整的供应链，有效的减少了中间商赚差价的机会。

有间奶茶店虽然现在还远远做不到这一步，但等到慢慢发展起来之后，陈营就要寻找一家专门的代工厂为自己提供物料了，再进一步就是收购这家代工厂，让它成为自家产业，从而形成一套完整的供应模式。

“行，那我尽快回去跟孙瑞涛商量一下，把这些都写在合同之内。”

李静点点头，笑着说道：“原本我还担心你制定的方案有所欠缺，现在看来似乎是我多虑了。”

“之前就想过要走加盟模式，所以没事的时候就会想想，查缺补漏一下。”

陈营有些脸红，他其实就是把后世蜜雪冰城的案例拿过来套用了一下。

又聊了几句之后，陈营看了看时间，起身准备告辞：“静姐，学生会还有事，我要赶回去，公司这边就麻烦你多费心了。”

“行吧，陈老板日理万机，忙的很。”

李静调侃道：“记得到时候多发点奖金就好。”

“没问题，公司只要发展的好，别说奖金，股份都行！”陈营笑着说道。

这并不是在画饼，而是他内心的真实想法。

自己整天窝在学校，公司的大小事宜基本都是由李静在管理的，虽然给她发的工资绝对不算少，但和她的付出有时候并不相符。

现在可能还看不出什么，但随着公司一点一点壮大，很可能就会让人心里产生不平衡，所以陈营已经有打算，在适当的时候，将公司的股份重新调整一下。

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