第九章 什么叫营销啊 (2-1)

调试好《惊天动地》服务端时，已经邻近晚上7点了。

调试游戏内经验值、爆率什么的还真不怎么花时间，重点是商城的充值入口页面，王正来来回回搞了很久才完全屏蔽掉。

原本这服务端就是从网上下载的，有个别充值入口现在压根儿就没有，更别提最方便的扫码充值了。

受限于各方面原因，这游戏就是个私服，严格意义上来说，收费那就是违法。所以就必须得把各种不存在的充值入口屏蔽掉，只在商城的充值页面写明充值比例，留下一个企鹅号码。

重新注册一个企鹅花不了多长时间，9位数，不算特别好记，但这个不是重点，无所谓了。

弄完这些，小短腿儿跑来叫吃饭，回网吧一看，大宝贝儿竟然还没走，而是在帮着陈新对账。

王正表示很满意，你越在意，我才越有机会嘛。

饭还是对门送来的，羊肉糊汤面，香味扑鼻。

“老王，你来调一下今天的数据，我咋调不出来呢。”

陈老板召唤，王正端着碗就进了吧台，路过陈苒，也是香味扑鼻，想吃(ˉ﹃ˉ)。

伸手在键盘上按了两下，账单页面就弹了出来：

今日入账：16845元

今日收入：2272元

今日优惠：554.4元

实际收入：1717.6元

严格的说，这会儿还没有到夜里12点，通宵的收入还没算上，所以并不算是特别准确的盈利数额。

网吧的主要盈利来源就是上座率，上座率越高，网吧的盈利自然水涨船高。

以飞扬网城80台电脑为例，白天从10点开始上客，到晚上10点，如果座无虚席并且完全不间断，算上优惠后收入应该是1900元左右，晚上通宵是10点开始到第二天早上8点，每台机8元，那晚上的收入是640元；合计2540元。

实际上，几乎不可能达到这个理想值的。

机器总有空闲的时候，晚上通宵时段也很少会有满员的时候。

但是自从王正安装了这套计费系统和游戏管理系统之后，客户的上座率和留存率都提高了很多。一方面是游戏顺畅不卡，另一方面，也没弹窗、没广告、没人催着缴费，客户更容易沉浸了。

陈新和陈苒对视了一眼，又热切的盯着王正，看的他有点儿发毛：“干嘛？嫌少？”

陈老板连连摆手：“怎么可能嫌少，是太多了。这还没算上通宵的，我这儿还从来没有过这么高的营业额。”

“关键是为什么？”陈苒接过话茬，“我感觉像是这套系统的功劳，但是又觉得不完全是。”

王正心里微微点头，不亏是干了好几年网吧的人，对于经营的直觉还是有的，只不过没有人指导和点拨，所以抓不住问题的重点。

招呼俩人走到沙发那坐下，一边儿翘着二郎腿呼噜呼噜干饭，抽空说道：“这就叫营销啊。”

“营销？”

“用广告提升客流量和知名度；用充值活动拉升客户充值，提升客户忠诚度；再用新的系统和服务提高客户留存率；咱们说是网吧，不就是卖东西的吗，只不过咱们卖的是服务，这当然就是营销啊。”

王正理直气壮、理所当然的口气，传达给陈苒和陈新的却是一种新的思维方式。

营销这个词儿很多人都听过，但是移动互联网刚刚露头，信息大爆炸时代尚未开启，对于很多生活在三线四线城市的人来讲，他们并没有总结出一个定理——每个人都是被营销的对象，每个人都在营销自我。

古人说“学得文武艺，货与帝王家”，这就是再真实不过的自我营销的典型案例了。

而现代人从一个细胞开始就已经开始成为被营销的对象了，只不过销给你的可能不是真实的产品，而是服务，是理念，是思维方式罢了。

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