第十一章 共识、共赢以及… (2-1)

陈新和陈苒都在吧台里看着电脑，应该是在研究计费系统。小短腿儿逮着机会，开了个电脑聊企鹅聊的飞起。

“欢迎观……哟，老王，之前还看不出来，你这一打扮，帅啊！”

陈新一抬头，啧啧称奇。之前王正一直穿着脏不拉几的T恤衫牛仔裤，回力鞋也不知道多久没洗过了，确实影响形象。结果今儿个灰色衬衫、浅色牛仔裤、白色板鞋这么一打扮，相当优秀！

没见陈苒和小短腿儿都挪不开眼了吗？

奔四的老男人哪会在这个时候害羞，随便摆一个超人POSS，女人女生都掩嘴浅笑，化解了尴尬，拉近了距离。

“忙活什么呢？”

陈苒主动让了个位置，道：“我们在看这个报表功能，研究这些数据的作用。你给我们讲讲呗。”

有名正言顺近距离接触的机会，王正怎么会错过，凑过去又刻意保持大约十五公分的距离，看向屏幕：“数据是营销活动最直观的表达。根据这些数据，我们才能够做出更好的经营策略，弥补经营中出现的短板。”

“比如这个数据，客户年龄构成。咱们网吧的客户有44%是20到25岁，有29%是25到30岁，剩下的是18到20岁占16%，30-35岁占9%。”

“再看这里，资金构成比例。有55%的钱是25到30岁人群提供，有30%的钱是20到25岁人群提供。也就是说，20岁到30岁这个人群，是我们的主要客户。

所以结论就是，无论做什么营销活动，首先都要考虑这两个人群喜不喜欢，高不高兴，否则就一定会面临客户流失。”

详细解释了一下数据的作用，陈苒很快就明白过来，这些数据对于经营决策的意义十分重大。

有了这套系统和数据表，经营的好可以知道为什么好，好在哪里，借此扬长避短。

经营的差也能分析出来差在哪里，及时补救。

坐回小沙发上，陈苒和陈新面对而坐。

陈苒眨巴眨巴狐媚似的眼睛，道：“王正，我昨天回去想了想，还是决定给我的两家网吧都装上计费系统。这套系统确实很好，你开个价咱们商量商量吧。”

“小姑姑真是有眼光！”王正点了个赞，道：“我先不说价格，我跟你说一下这个系统都包含些什么吧。”

“第一，客户机操作系统。我这套系统是经过优化的，打游戏更流畅，而且客户下机之后立即还原，99%的系统故障只需要重启就能立刻恢复。”

“第二，计费系统。这个你已经体验了两天了，有多好用我就不多说了。”

“第三，游戏管理系统。服务器每天会自动更新游戏，并且同步到客户机。客户不需要再自己更新游戏，开机就可以畅玩。”

“第四，安全管理系统。客户机不弹垃圾广告、没有流氓程序和病毒木马。这个也很重要，网络安全以前一直是网吧头疼的问题，我们的系统直接全部解决，并且占用资源极少，不会影响客户机的性能。”

“第五，服务。每个月提供一次营销活动策划，帮网吧吸引充值，当然做不做还是根据自己选择。同时，我们在合约期内完全免费进行服务器维护，并提供网吧升级建议。”

“第六，新功能。我们软件还有一些新的功能正在开发中，届时也将及时为你更新系统，让网吧更赚钱。”

掰着手指头忽悠了一通，见陈苒已经怦然心动，这才说道：“提供这么多的功能和服务，我的成本也是很高的，但是小姑姑你是陈哥的亲戚，我给您一个打骨折的价格！每一百台客户机打包价只要9998……”

陈苒立刻惊喜的确认道：“一万？！”

王正翻了个白眼，想啥呢大宝贝儿：“每年一万。我这边还提供这么多服务呢。”

“为什么是按照100台客户机算呢？我的网吧只有80多台机器。”

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