050 准备 (3-1)

“等等！我这手机600块钱卖给你！”就在田雨墨转身走开五六步之后，后面的售货员叫住了他。

“好吧！”

田雨墨转过身来结账付款，拿到这一世的第一台手机。上一世的田雨墨压根不会讲价，卖家要多少钱田雨墨就出多少钱，他要是买个东西，多半能把贾文琪给气死。久而久之，贾文琪只允许田雨墨到超市里面买东西，买其他东西尤其是大件贵重物品，都是她亲自出马讲价。

在开出一个极低的价格后再和商家唇枪舌战一番，等商家给出自己的“底线”之后，贾文琪往往再压上一线，这个时候成了就自然成了，不成贾文琪就转身离开。这个时候商家往往就会叫住贾文琪，按照贾文琪提出的价位成交。如果商家没有叫住贾文琪，那么贾文琪就会根据自己的情况选择扬长而去，还是转过身来腆着脸皮接受商家的价格。

贾文琪砍价手段见识多了，田雨墨也学会了一些，只是到了他买东西的时候往往就把学到的这一套给忘到脑后。但是现在不行，田雨墨是一个穷光蛋，必须珍惜每一分资金。

在来东华的路上，田雨墨思索了许久，最终还是决定买上一部手机。虽然手机很贵，但信息却是无价之宝，这一切投入都是值得的。

田雨墨很喜欢能够砸核桃的诺基亚，但是科技市场里诺基亚的手机普遍都是一两千块钱，基本上会把田向前给田雨墨的钱花个精光，田雨墨就连启动资金都没有了。

好在科技市场手机卖场那里有的是卖手机的厂家，不只是诺基亚和摩托罗拉这种大牌子，还有很多田雨墨听都没听说过的国内山寨机。当然田雨墨也不敢选择太便宜的，搜寻许久之后最终定位到一款售价七百五十元的山寨机，之所以选择它是因为厂家承诺一年保修，而上一世田雨墨上大学的时候，有个同学用的就是这个牌子的手机，一年内这个手机厂应该还倒不了。

不要说后来的智能机，就是比起上一世田雨墨的第一部手机，这台手机也弱爆了，只有接电话和发短信两个功能，但总让田雨墨有了重回信息时代的感觉。

买完手机后，田雨墨又到科技市场旁边的一家移动营业厅办了一张手机卡，当做完这一切后，老贾给他中午一个小时的吃饭休息时间已经用的差不多，田雨墨急匆匆跑回老贾的柜台。

“师傅！我要是想要配一台电脑的话，您建议我用些什么的件，我不求最好最贵，只求耐用的情况下性价比最高！”

“微星的主板，艾尔莎的显卡，12G的IBM硬盘，64M的海力士内存吧！我也不给你太贵，就给你收个4500的成本价吧！”

“4500！现在的我可配不起，我有好几个同学在东华，他们在这里工作了好几年了，应该有不少积蓄，我问问他们装不装电脑。”田雨墨哪有同学在东华啊，他这是准备自己出去揽活。

“行啊！如果你同学来装机，你自己给他装吧，那些硬件我就收个成本价！”想了一下，老贾觉得店里的硬件走一下量也不错，给田雨墨答应下来。

“对了，师傅，您要是不在这的时候，有客户来问装机器的价格，我该怎么回应啊？”

“我那里有有成本价和售价两张详细的价目表，卖东西肯定要在成本价以上，一般标的售价是成本价的110%，他们顾客不是讲价嘛，你只要能卖到成本价105%以上我都可以给你提成。当然这个比例只是大概的，具体的价目还是在那个表里。另外有些东西，和其他柜台商量好统一价格的，你是不能卖得太低的，还有些东西，代理商走量，那你就可以适当的卖便宜点儿，有时候为了完成代理商的任务，我自己还会掏钱买一些走量的商品，因为能从代理商那里捞些便宜。这些东西门道太多，你还是先好好学习一下基础的技术吧！”

被老贾说了一下，田雨墨赶忙连连点头，老贾告诉他的信息非常有用。接下来田雨墨就研究起老贾的那两张价目表，他这里的产品大多数都是溢价10%卖出的，也有个别品牌的产品溢价较多或是较少，田雨墨全都把这些东西记到自己的笔记本上面。

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