第二十三章 套路 (3-2)

不怕你来砍价，就怕你不仅套。

人群体动物，具有很强的社会性。人只有自己一个人的时候是最冷静的，而当一群人聚集在一起，那就会形成群体性效应，产生一种群体思维的盲从。这时候稍加引导和煽动就能达成自己的目的。

经过热烈讨论，所有人依然没有决定人选，朱四提醒道：

“大家注意时间，已经到了十点多了，我们团购会十二点准时结束啊。我反正不急，你们慢慢选。”

众人一听，一个大妈一步跳上了台子。

“我来！”

众人一看，也就默认她成为砍价人选了。

“大娘怎么称呼？”朱四笑着问道。

“我姓谢，叫我谢大妈吧。”

“好嘞谢大妈，现在报名已经有五十人了，价格也降到了95折。您先报价吧。”

谢大妈叉着腰大声道：

“一折！”

噗————

台下的人都忍不住笑喷了。

朱四面色古怪，瞪大了眼睛张大了嘴。这个表情更是逗得台下的人哈哈大笑。

然后就开始起哄了。

“一折一折！就降到一折！”

“听谢大妈啊，装修公司的经理，你赶快同意了吧，哈哈哈哈哈哈哈。”

朱四为难的说道:

“谢大妈，没您这么砍价的，狮子大开口啊？这样，我在95折的基础上给您降到94折。”

“一折！”

谢大妈连动作都没变，依然叉着腰。

而台下的人也七嘴八舌：

“哈哈哈哈哈哈哈哈，好！”

“就喜欢看那经理吃瘪的样子！”

“你就从了吧！”

朱四装出生气的样子：

“谢大妈，您这不是捣乱吗？不行不行，最多再给您降到93折。”

“一折！”

朱四直摇头：“不行不行！只能到93折！”

“一折！”

朱四已经说不出话了，台下更是沸反盈天，大家都感觉今天算是来值了，这不比天桥相声好看？

见朱四不说话，谢大妈作势欲走：

“你不同意我可走了啊？”

朱四还是不说话。

“我真走了啊？”

谢大妈边说边走下了台，等到她下去之后，朱四大声道：

“好了，本次砍价结束，双方未达成一致，现在价格折扣依然是95折。”

台下一个年轻人不乐意了。

“哎？怎么回事，刚才你不都降到93折了吗？怎么说话不算数啊？”

朱四微微一笑：

“我是降到93折了，可是谢大妈不同意啊？没谈拢不是？大家要珍惜砍价机会啊！一定要我同意才能算砍价啊，我不同你那不成强买强卖了吗？您说是不是啊谢大妈？”

这时候写打满周围的人正在埋怨她，她也很委屈：

“你怎么不叫住我啊？我看家一要走，卖东西的就叫我回去啊。”

朱四解释道：“咱们要达成一致，您走了，就算是放弃此次砍价几乎了。报名继续开始，下次砍价节点大家一定要把握机会啊！”

话音刚落，台下的人立刻好几个同时冲上台要报名。

“别急别急，一个一个来！苗春生，注意维持秩序！”

其实众人已经掉入了朱四的陷阱。

现在大家关注的焦点不是要不要下单了，经过朱四的引导。

现在在场的所有人都默认是要装修，只是在谈价格，而砍价加上团购的过程会让顾客有无比的满足感，认为自己占了大便宜。

而朱四早就已经把定价标高，高标低卖，这也是装修市场的常见套路。

又过了一会。

“恭喜江诗韵女士下单成功！现在价格折扣百分之九十！迎来了第二次砍价节点！这次大家要把握机会啊！谁来砍价！”

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