第八章 商业鸡汤 (3-2)

李大友现在有点尴尬，点头也不是摇头也不是。

“今天我来也没想着叔叔一下子对我会有很大的改观，能马上同意我和小琴的事儿。但是凡事都要争取，现在政策也放开了，我能给小琴很好的生活。就比如我现在已经发现了一个非常大的商机，不仅我能很快成为万元户，相信对叔叔的政绩也有很大的帮助。”

“哦？愿闻其详。”

朱四整理了一下语言，继续说道：

“现在国家在大力发展轻工业，尤其是与民生有关的轻工业，更是引入了私营企业。据我所知，在南方很多省份民营企业都有了非常大的发展，取得了很大的成功。而我们北方改革的风吹的慢了一些，很多领域，很多方面现在还是空白。”

说到这儿，朱四特意停顿了一下。

“就比如女人用的卫生护垫？”

“卫生护垫？”王父皱了皱眉。

“对，就是卫生护垫！前几天造纸厂工会发福利，男的发的是安全套，女人发的是卫生卷纸。后来我了解到在卫生护垫这个行业领域我们大有可为？”

“这有什么大有可为的？”

“叔叔，女人是不是每个月都有那么几天?处理不好那就是动也不能动，跑也不能跑，稍不注意就弄脏了裤子被褥。所以女同志用的都是卫生纸或者是布带子。但是国外早就发明了卫生护垫，即使女人来月事的时候也能上班工作，而且既干净又卫生，关键是非常的方便。”

王父沉默不语，因为这些他根部不了解，也从没想过去了解。而女人家的尴尬事更不会到处去宣扬。

“我做了调查，现在市面上已经有一次性的卫生护垫出售了，但是为什么没有普及呢？除了大家观念还比较陈旧，羞于提起这些事外，最主要的原因就是贵！一包护垫顶六七包卫生纸了，这对家庭来说也是一笔不小的开销。”

“很多家庭都用不起，那如果我们能把成本压下来，把价格打下来做好宣传，普及了便宜的卫生护垫。那将是多么大的一片市场？那可是一年几十亿的销售额啊！”

“那是不是既解决了民生帮助了妇女，同时我们又能赚取利润？”

王父现在也从沙发上坐直了身子，态度认真了起来。

“你一个农村出身的又没念过书，你怎么知道卫生护垫会普及？而且你就能把价格压下来？你懂技术？”

朱四笑了笑：

“叔叔，我不懂技术，但我懂市场啊，给您讲一个小故事吧。”

“曾经在美国有一家公司，专门生产鞋子。”

“他们想把鞋子卖到非洲某个国家去，第1个销售员来到了这个国家，观察了几天，打电报回美国说：太糟糕了，我们的鞋子卖不出去了，这里的人根本不穿鞋，都不需要鞋子！第2个销售员来到这个国家，观察了几天，却兴奋的打电报回去：太棒了！我们要赚大钱了，这里的人都不穿鞋子，如果我们能让他们习惯穿鞋，我们就能把鞋子卖给每一个人了。”

李大友和王向琴的父亲和后世每一个第一次听到这个小故事的人一样，大受震撼！

尤其是王父，抽着烟若有所思。

李大友问道：

“那到底是哪个国家人都不穿鞋子啊？”

朱四和王父都回给他一个白眼。

“我再给您讲个故事吧，有两家卖粥的小店，两家人流量差不多，但是第二家总比第一家每天多卖百十元，原因就是第一家问要不要油条，第二家问要几根油条......”

“曾经一个公司决定让两个销售员把梳子卖给和尚......”

......

于是接下来的时间就是朱四的洗脑时刻。

朱四把后世烂大街的这些洗脑小故事，商业寓言统统讲给了李大友两人。

一个小时后，饭都做好了，李大友和王父还处于精神被强暴的状态。

等到王向琴母女三人摆上酒菜，王父对朱四的态度已经由一开始的冷淡转变为热络。

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