92.拭目以待 (2-2)

某次H市房产经纪协会组织的座谈会上，曾经请陈济海做过讲座。

当时他就举过一个例子：豪业集团的某家门店开业后，亏损了接近一年半，业绩几乎为零。

按照常理，这家门店必须关掉了。可是陈济海没有，因为每一家门店都是他亲自调研的，各方面市场条件都成熟。

那么只说明一个问题，门店出不了业绩，并不是区域的问题，而是管理上的问题。

最后才发现，那几个项目都是同一个开发商的，而当时的开发商销售总监，带着人辞职后自己创业开了家经纪公司。

因为客户熟悉的有利条件，把房东都养的非常熟，吃下了绝大多数的成交，赚的钵满盆盈。

随后豪业集团为了争夺那个区域的市占率，投入资源，调整营销策略，从侧面进攻，最终从别人嘴里硬生生抢下了地盘！

当时陈济海举这个例子的时候，正是行情下行，大量公司面临关店潮的时候，而豪业集团却是逆风开店。

所以他的目的是告诉老板们，很多时候行情虽然波动，但只要市场还在，业务就还在。

此时此刻，蔡彦清也是这样想的。

虽然汪跃鑫没有查询到成交记录，但是这么轻易就决定关闭一家门店，是否过于武断了，是要打上一个问号的。

。

陈长风从小区里验房出来的时候，发现李良站在店门口，朝他招了招手。

于是他停下车来到面前：“怎么？想通了？”

“这是店面房东的号码。”李良递过去一张纸条：“另外，我跟你干可以，但是我有一个条件。”

陈长风挑眉：“你说。”

李良回头看了一眼里面眼巴巴盯着自己的经纪人，认真道：“我还当这家门店的经理，这些经纪人，也都得留下来。”

陈长风皱眉，直接摇头：“你当我做生意的开善堂呢？”

“这些经纪人都有经验，无非是没开过单而已…”

“谁去谁留，不是你说了算的，是我说了算的。”陈长风冷声打断：“要留下，可以，但必须通过我的面试和考试。”

李良一喜：“没问题！”

只要不是一股脑的全部清洗掉，他就心满意足了。

陈长风见状，笑道：“放心吧。这家门店在瑞丰没有客户，但是改名优家之后，我就怕你客户接不过来…”

李良眨眨眼：“但愿你没有吹牛。”

“拭目以待吧。”陈长风自信道。

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