47.不得不面对的问题 (2-1)

“你怎么来啦？”陈长风有些惊喜：“来，快坐。找我是有什么事吗？”

罗立强则有些腼腆：“没什么事，就是上次见你们去贴传单，觉得你们这行挺有趣的，就来看看。”

“有趣？”陈长风心中一动，看来自己一时兴起，随手撒下的种子，开始发芽了。

他笑着问：“来，说说看你想了解什么？”

罗立强怔怔的看了陈长风一眼，没想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。

他颇有些不好意思的说：“其实我这些天，也自己摸索着了解了一下你们这行，好像确实挺辛苦的。”

“没错，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你现在做的工作大不相同。”

罗立强抿抿嘴，点点头。

自己现在在肉档打工，加上农副产品配送，基本都算是体力活，苦点累点，但确实能赚到钱，且稳定。

房产经纪人，或许身体上没有那么累，却需要不停的跟陌生人打交道，同时获得对方的信任，累心，并且收入还不稳定。

陈长风见状，笑着说：“确实，我们这行的基本收入是很低的，但是只要能做好，赚钱的效率高。”

“而你现在的工作，只要能把规模做起来，将来的成就也不低，但那需要时间、资本和经验的累积。”

“所以这两个工作并没有优劣之分，只有个人选择的差别。”

罗立强皱着眉问道：“能跟我说说日常工作都有些什么内容吗？还有工资待遇之类的。”

“日常工作，首先当然是对附近区域的小区有足够的了解，房源的情况，政策的细节，交易的流程，这些是最基本的，需要死记硬背。”

陈长风耐心的说：“其次是对客户的挖掘开发。只有找到客户，匹配手中的房源，才有可能获得产出，赚到提成。”

“客户，是这一行最重要的。但是获得客户之后，怎样维护，怎样沟通，怎样成交，更大程度上取决于个人发挥。”

“存在一定程度的机缘巧合，可更多的，还是技巧和经验，所以需要一些悟性，确实不是每个人都适合这一行的。”

“至于工资待遇，试用期3000底薪，转正4000，相比其他公司算是比较低的。”

“提成则相对高，25%起提，根据业绩不同分档，25%，30%，40%…最高55%！”

听完陈长风的话，罗立强眨了眨眼，有些诧异。

其实他这几天，他到不同的经纪公司去咨询过。

其他公司的经理，无一例外都在画饼，对他说的都是这行的前景如何如何好，发展如何如何迅猛，好像今天入职，明天就能月入十万，却绝口不提工作的难度。

陈长风的描述跟他们一比，就显得过于平平无奇，且朴实无华了。

罗立强不是没有社会经验的愣头青，每天在档口要接触那么多鬼精鬼精的批发老板，合作的餐馆也是自己一家一家谈下来的，所以对于跟陌生人接触，推销商品，他是有经验的。

现在两相比较之下，陈长风就显得无比真诚！

“小罗~”陈长风说完之后笑道：“我知道，你现在的工作很辛苦，但是不是要改行，我劝你还是认真考虑。多了解，再决定。”

罗立强忽然笑了：“哥，你怎么知道我有这个想法？”

“不然你跑来找我，还能有其他原因？”陈长风揶揄道：“总不能是找我买房子吧？你年纪轻轻的，要是就有买房子的实力，我都想改行跟你混了。”

罗立强跟着憨笑，心态也跟着放松下来，打开了话匣子。

聊了一会之后，陈长风对他的情况也有了更具体的了解，于是也明白了他的想法。

因为父亲的病，罗立强希望能够赚更多的钱，改善生活，最重要的是改善父亲的医疗条件…

可是现有的收入却无法做到这一点，所以上次跟陈长风认识之后，他就主动了解了这个行业。

所谓百善孝为先，对于他这份孝心，陈长风是非常敬佩的。

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