第六章：有困难

“还可以再精简一点，可行性报告不需要那么多修饰词，简明扼要的表明观点就够了！”他看着十多页的方案书看的头痛。

方案书不是给村民们看的，不需要给他们看过于复杂的计划，只需要告诉他们投入和产出就够了。

他和她这些天并不是闲逛，他两想要说服专业的人，就需要数据支撑。他们需要估算可用来种植苹果的土地面积，需要对土壤进行检测，还有阐述地理位置、运输条件等等。

对他们两个人而言，这是一项庞大的工程。第一稿：十五页；第二稿：十三页；第三稿：十二页……

终于，方案书被整理成了八页。

如果整个项目可以完成，那么将会有多方受益，既然利益共享、那么也应该风险共担。这个小山村有自己的优势，既然村民们承受不了这么大的风险，那么就将风险转嫁到整个受益链条上的所有人。

苗木商，化肥、农药商，果贩，村民，甚至于说是政府，都会因为项目促成而受益。如果通过谈判协调各方利益，将风险分摊到各方都能够接受的地步，那么可以在一定程度上打消村民们的疑虑。

不过在这几方里，能够给予帮助最大的，应该是政府了。商人那边，也只能是通过规模效应去议价，最多是再给予部分赊账额度。

在完成方案书的那个夜晚，他脑海里不自觉的蹦出来这样一句话：有困难，找政府。

当见到那位扶贫办的主任时，他两很难将他和一般县里的干部联系起来。戴着个大黑框眼镜，穿着一件发黄的白衬衫，整个人黑瘦，穿着一双布鞋，裤腿子上还有未干的泥点。

出乎意料的是，他两刚说明来意，还未拿出方案书，这位主任就笑着说道：“我知道你们。”

他两觉得奇怪，他们虽然前段时间经常往县里跑，但是一次也没有来过扶贫办，面前这位从未见过的主任，居然主动提及知道他两？

见他两一脸诧异，主任开口解释道：“虽然没正式见过，但是我听其他几个村子的书记说起过你们。你两可是名人，那几个支书都知道有两个年轻人在到处取经。”

“还有几个村子，因为你们没去参观，还觉得是他们没干好，还在纳闷为什么你们不去学习呢！”为了缓解两人的拘谨，这位主任主动开起了玩笑，这也使得房间内的气氛稍稍活泼了起来。

“老前辈们都非常优秀，是我们时间安排不过来，以后有机会，我们一定再去学习学习。”

“当时听他们说起两位返乡带领村民致富的大学生时，我就想见你们，可惜一直没遇上。你们经常往那些村子跑，我们也经常去，没想到硬是今天才见面。”

主任看着两人，目光热情而又真切，“年轻人，你们很好。我们国家能发展到今天，就是因为每一代都能有你们这样优秀而又甘于奉献的年轻人。我代表家乡人民欢迎你们回来，感谢你们回来！”

他和她都被面前这位亲切的主任夸的有点不好意思，于是开口提及今天的来意岔开话题。

“你们放心，我们就是解决困难的，只要能解决，我们一定尽全力帮助你们。”

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