第七十三章 赌性坚强 (2-1)

见陈世鹏无动于衷，温玉顿了顿道：“好吧，实话实说，我看中的是陈总你们公司的客户资源和销售渠道，而且共享充电宝只是我的一个过渡项目，后面我想专心往锂电池这块发展。”

听言，陈世鹏缓缓点了点头：“如果温老弟发展方向不在共享充电宝这块，那就说得过去了，创业初期确实要专注于一个方向，贪多嚼不烂。”

陈世鹏仔细衡量了一下利弊得失后，抬头说道：“我同意合作，不过我们得签五年以上的长约，不然产品推广出去后，你转头就把我们甩了，那我们就太吃亏了。”

温玉摇头道：“五年太长了，行业普遍都是两年一签。”

这种新兴行业，签五年约跟直接卖身没区别，温玉自是不能同意。

五年时间，足够一个蓝海行业，变成一个红海行业了，甚至在事物快速发展的快节奏背景下，整个行业被颠覆替代了都有可能，前世温玉就吃过这种长约的亏。

陈世鹏试探道：“那一人退一步，签三年？”

温玉摇头道：“其他都可以聊，但这个合约年限没办法。”

见温玉毫不退让，陈世鹏皱眉思索了一会道：“签两年约也行，不过代理合同要列一个优先合作条款，同等条件下，我们鹏盈集团拥有优先续约权。”

温玉思考了几秒钟，点头道：“可以。”

商定完合约年限，两人又对一些大方向上的合作问题做了沟通探讨。

见大方向上不存在什么合作阻碍了，陈世鹏拿出手机拨通了公司法务负责人的电话，让他过来拟定正式合同。

过了二十分钟左右，一个带着银框眼镜，样貌成熟稳重的中年人，便拎着笔记本电脑赶到了酒店包间。

这位姓金的律师看样子四十岁左右，落座后便直奔主题。

他得知大体合作框架确定合同类型后，便从电脑文件夹里挑出一份模板，一边敲着键盘，一边询问两人的合作细节。

在回答金律师提问的同时，温玉和陈世鹏也在对一些刚刚没谈到的合作细节，作进一步的谈判和磋商。包括利润分成周期，支付方式，成本核定，产品定价等等，都一一作了深入探讨。

金律师相当于帮温玉两人查缺补漏，帮两人重新捋清楚了整体合作思路和细节。

不得不说，商业谈判过程有这种专业人才在场，能减少后续合作过程很多不必要的麻烦。有很多将来可能会扯皮的问题，金律师已经帮两人提前梳理出来了。

一个多小时后，温玉和陈世鹏两人谈妥了所有合作细节，金律师也拟好了所有合同条款。

他把电脑屏幕转到了温玉和陈世鹏面前，示意两人过目。

温玉仔细浏览了一遍，都挑不出什么毛病，满意地点了点头。而陈世鹏更是看也没看，显然是很相信金律师的能力。

见温玉确认没问题后，金律师叫来了酒店服务人员，并起身拎着笔记本跟随着服务员出去打印合同去了。

松山湖这个五星级酒店，相比于传统酒店的食宿功能，它的定位更倾向于一个高端商务会所，由于经常承办商务会议，配有一系列办公设备，提供合同打印这种服务自然不在话下。

而见金律师那轻车熟路的样子，显然也不是第一次在这里拟定合同了。

等待金律师出门打印合同的时候，温玉便和陈世鹏闲聊开了。

达成了合作共识，两人的谈话氛围比之前轻松得多，有说有笑的。

因为李启峰、郑渊林、李威和沈彬四人，自金律师进来后，就识趣地离开包间回避了，包间只剩温玉、陈世鹏两人，所以话题越聊越私密。

温玉提到自己曾到过陈世鹏家里拜访过他爸陈丰益，陈世鹏也不见外地打听起温玉的家庭背景和学习经历。

两人都有互相摸底、快速建立关系的意愿。

毕竟来参加谈话之前，温玉没想过能直接谈成这个起步便是千万规模的商业合作，而陈世鹏也没想到，温玉第一次正式见面就有魄力把代理权交给自己。

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