第28章 小女人的姿态 (2-1)

徐怀明还是第一次见到她这幅小女人的姿态。

心道，这柳姑娘若是平日都这番模样，那还不迷死个人。但正事要紧，便收起了打趣她的心思，连忙道：

“既然合作的事项都谈妥了，是不是得签一下合约什么的，这该走的流程还是得走嘛。”

柳芷月好笑，这人还真是个不见兔子不撒鹰的主，便让青儿取来笔墨，与他签了画押。

徐怀明将自己那份揣入怀中，笑嘻嘻道：“柳姑娘，咱们以后就是同伙，哦不，是合作伙伴了，还请多多关照啊。”

柳芷月好笑道：“徐公子，这话应该是我对你说才对，这牙膏和牙刷后面的需求是庞大的，这方面你看该怎么办？”

徐怀明想到了村里的乡亲们，他们每天辛苦劳作却只能勉强温饱，就连住的房屋都还是泥土茅草搭建的。

如今这制作牙膏和牙刷也需要大量的人手，倒不如让他们也参与进来，也能改善下生活。

徐怀明询问道：“柳姑娘，我能不能与你商量一件事？”

“哦？徐公子还请讲。”柳芷月疑惑的看着他。

徐怀明正色道：“是这样的，我住在杭州城外的一个村庄，那里有我的许多乡亲。”

“现在也快过了秋收的时候，反正这制造牙膏牙刷也需要大量的人手，不如让他们也加入进来。”

“当然，柳姑娘也可以安排一些信得过的人手，这样一来不仅生产的问题解决了，还能让他们有一份营生，也算是件两全其美的事。”

闻言，柳芷月好奇地端详着他，笑道：“徐公子，你现在的样子，与刚才那副寸步不让的模样相差甚远，我还以为是我眼花了呢。”

一番折腾下来，总算是谈妥了合作，柳芷月心情大好，打趣起了他。

来了！来了！又变成这幅小女人的模样了！

徐怀明望着她笑靥如花的样子，连忙道：“柳姑娘，我这人你看不懂的地方还多着呢。你说说看，我这建议如何？”

柳芷月点了点头：“既然徐公子都有了打算，那便依你的法子吧。”

“只是这分工方面，还得由我来操办，这样既可以保证配方的隐秘性，也能让他们各司其职。”

“柳姑娘果然人美心细，那我便先代乡亲们谢过了。”徐怀明拱了拱手，接着话音一转，“对了柳姑娘，你可曾听闻过包装营销？”

这人莫非又冒出什么点子了？柳芷月急忙问道：“包装营销？那又是什么？”

徐怀明解释道：“这个包装营销嘛，顾名思义，就是重在包装上面，相信柳姑娘对这两样东西也有了一定的了解，你觉得什么样的人会使用这两样东西？”

柳芷月毕竟经商多年，从他话里也听出了一些门道，试探道：

“徐公子，这牙刷尚且好说，可这牙膏毕竟成本不小，刚出来的时候价钱必然不低，肯用这牙膏的，多半是些富贵人家。”

徐怀明点了点头，不愧是柳家的掌门人，眼光果然独到，当下也不卖关子了，开口道：

“你说的没错，就拿你这湖月楼为例，想要上楼的人，所在的楼层越高，心里自然就会有一种优越感。”

“同样，用这产品的富人们，也会有这种感觉。既然如此，我们就从这方面下手，我们可以用不同的材料来包装，分成不同的档次。”

“例如这牙膏的瓷盒，我们就可以换成琉璃的，甚至是银的，金的，反正越贵越好。”

“那些富人们不缺银子，但就是要让他们感受到与众不同，哪怕价钱高点儿，他们也愿意买账。”

听他讲了好大一通，柳芷月也明白了，这个徐公子正是利用了人们的攀比风气。

没想到他不仅才学不凡，在洞悉人心方面也颇有见地，真不知道他这些本事是从哪儿学来的。

柳芷月微微一笑，道：“徐公子，你所言甚是有理，我们这产品起初要面向的是那些富贵人家，就是要做到既好又贵。”

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