第403章 应对策略 (3-2)

吴瑞德、邱元旭、宁皓，已经其他相关部门的人都在，张然坐在会议桌最上面的中间位置，此刻他们正在开着会议。

在众人面前都放着一份报告，这是这几天公司组织人在全国五个城市的多家院线进行的一份问卷调查，以及票房上映以来在各大城市的相信数据分析。

张然看了看众人，认真的道：“报告大家应该都看过了吧？”

众人都点了点头，望向张然，等着他继续往下讲。

张然就道：“我相信大家都看出了问题的所在。爆裂鼓手和时空战士在国内上映的时候，魔都是最大的票仓，但这次魔都的票房相当一般！为什么会出现这个问题？根据观众的反馈，主要是题材问题。对白领来说，他们对农民造飞机的故事并不感兴趣。

此外，根据我们从全国五个市场做得的问卷调查来看，观众反应了一个问题，也是最大多大问题，这些年来我们国内拿奖的电影给观众留下了一个印象，文艺片很难看。我们一直宣传奖项，就给观众留下了一个印象，飞行家是文艺片，很多人一听到文艺片就本能的拒绝。

另外，从调研报告来看，有接近一半的观众看电影是盲目的，是到了影院，才根据影院的排片、宣传海报、认识的明星做选择。很多人一看我们宣传海报上的各种奖项，直接把我们列为难看的文艺片，就把我们排除了！”

宁皓不解地道：“爆裂鼓手也在东京电影节拿奖了？为什么观众没有这种印象？”

张然解释道：“东京电影节影响力很没有以这个为宣传重点，宣传的是轰动日本！我们一直强调目标观众，但这次就栽在上面了。这是我的错，爆裂鼓手和时空战士的成功让我太过自信。我们宣传主要阵地在互联网，以及写字楼，这部分是大都是年轻人和都市白领。

根据调研反馈的结果，这部分人看电影追求的是娱乐效果，就是冲着放松去的。如果在没有更好选择的情况，他们可能会选择飞行家，但现在有冯小钢加葛优、刘德华的组合，选择的天平就偏向天下无贼了。

飞行家是讲时代的电影，是一部讲情怀的电影，年轻观众缺乏足够的感触，能够真正体会其中的精髓，往往更为成熟的观众。

所以我们一开始对观众的定位就有问题，应该想着如何将岁以上的观众拉近电影院才行。这次的事对我们是个教训，以后在电影上映前对观众进行调研，确定准确的目标观众，然后才能确实营销的战略，一定不能想当然。”

邱元旭有些担心：“现在我们调整宣传策略来得及吗？星期四功夫就要来了，电影质量非常高，很多人预测有可能会打破英雄的华语片票房记录！”

吴瑞德表示同意：“我去看了功夫的点映，电影确实很强，对我们是个巨大的威胁。如果我们在接下来的一周中，不能吸引到足够的观众，那我们的电影很可能会被腰斩，走长线的战略就无法实现，我们没有选择，必须调整策略！”

宁皓比较着急：“周星驰的强大我们都知道，关键是现在怎么办？”

吴瑞德笑道：“我觉得宣传上我们必须更换海报，不能让观众觉得我们是文艺片，着重对于岁年龄层以上的观众进行宣传，加重对报纸广告等拼命媒体的宣传，要打情怀牌！”说到这里，吴瑞德停了一下，看着大家道：“现在给我们的时间不多了，光靠宣传只怕作用有限，我倒是有一个主意！”

邱元旭道：“别卖关子了，有什么直接说嘛！”

吴瑞德微笑道：“功夫星期四上映，在这周的最后四天总，如果我们每天能拿1万出来包场，会是什么效果？大规模包场，我们可以以非常低的价格拿到票。1万可以营造出2，万的效果，四天我们就可以营造出12万的效果。就算比不过功夫，但绝对可以压死天下无贼，保住我们的排片！”

邱元旭和宁皓对视一眼，这主意好像不错。

买票房！张然脑中闪过一个念头，随即站了起来，双手在桌子上一拍：“不行，我们不能这么做！买票房这种事不管别人做不做，但我们一定不做！”

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