第259章 发行合同 (3-2)

哈维看了张然一眼，对方意思非常清楚，开条件吧，条件差了免谈，他知道该拿出自己的筹码了，当即从公事包里取出一份合同，递给了张然。

张然低头仔细看了看，当他看清合同的条款时，呼吸微微一滞。哈维提出的条件实在不错，着实出乎他的意料。

一般来说，北美制作公司和发行公司有两种合同。第一种就是发行公司买断电影，电影发行权归发行公司所有，之后的收入与制片公司无关了第二种则是发行公司和制片公司参与分成，制片公司一般能够分百分之十五到百分之三十的票房分成，具体数值要看双方的实力和谈判的结果。

张然希望北美的发行是分成，他对自己的作品有足够的信心，选择这种方式虽然风险更大，但只要成功获得的利润也更大。

米拉麦克斯开出的就是一份分成协议，抽取北美发行收入的百分之二十五作为发行费用，宣传营销和制作拷贝等宣发费用，等影片在北美下档后，优先从票房中截留。同时，米拉麦克斯在保证以两千家以上的规模开画。

米拉麦克斯开的这份合同实在有些优厚，让人无法拒绝！

在好莱坞电影公司发行一部电影所收取的发行费是发行总收入的35，而米拉麦克斯现在只收取25，减少了十个百分点。

假设时空战士的北美票房为1亿美元，那么去掉影院的5000万收入，还剩下5000万再加入除掉成本之后的收入为5000万，那么发行总收入就是一亿。如果交给好莱坞其他公司来发行的话。那么他们就会拿走3500万的发行费。如果交给米拉麦克斯来发行，他们只能拿走2500万。张然他们的收入足足多了1000万！

“这份合同的条件确实不错！”张然抬起头看着哈维，时空战士是个很好的项目。好莱坞的发行商在争夺看好的项目时降低分成是很正常的。不过10的降幅确实有点多，实在有些出乎他的意料。

哈维早就预料到了张然的反应。笑着解释道：“我看好这个项目，也看好你这个导演。可惜当初在东京的时候没有看看你的项目，不然那个时候我就会跟你合作。我相信这部电影会大获成功的！”

张然看似随意的问道：“如果让你们发行，电影的档期怎么安排，你觉得什么时候上映比较好？”

哈维直接道：“明年暑期档真正恐怖的是蜘蛛侠2、哈利波特，以及怪物史莱克，我们需要尽量避开这三部电影。根据整个暑期档的形式，我认为放在6月18号比较好！哈利波特上映一周。蜘蛛侠在两周之后，这两周没有特别强的对手，对我们来说足够了！”

张然相信哈维是真想拿下电影的发行权，否则他也不会对档期做这么详细的研究。不过哈维有心拿下发行权并不等于他不会在合同中做手脚，好莱坞的合同充满陷阱，一个词语不同，带来的效果就可能天翻地覆。

最简单的例子，哈利波特与凤凰社票房收入达到了9亿3820万美元，但光看票房这一块电影是亏损的。这9亿多票房分账后所得为4亿5930万美元。还需偿付发行部门的发行费用1亿8260万美元。扣除这些费用后还有2亿7670万美元，而该片的成本为3亿1590万美元。如果只看票房。这部电影是亏损的。

如果哈利波特的主演签署的是票房净收益分成协议，现在票房是亏损的，他们一毛钱的分成都拿不到。如果主演跟片方签署的票房分成合同。那效果就不同了，可以直接根据票房收入进行分成。

当然，整个好莱坞除了几个顶级明星和导演，其他人签署的都是净收益分成协议。大部分电影虽然票房很好，但主演其实是分不到多钱的，因为绝大部分票房从账面上看是亏损的。

好莱坞的大公司不但用这一招坑演员，还经常坑外国投资人。冯小刚的大腕是跟哥伦比亚合作的，海外发了200万美元，冯小刚心里挺爽。这回要分不少美元。但是哥伦比亚一算账，发行费就花掉了0万美元。结果一分钱没分着。当然，华宜也不是吃素的。两年之后通过天地英雄狠狠地坑了哥伦比亚一把，坑得哥伦比亚直接退出了中国。

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