第九十八章 合作 (3-2)

李俊伟马上反应过来，如果真有一个能让企业三年做上市的主意，别人怎么可能轻易吐露，当即道：“你知道我非常看重你的才能，在我看来你的能力是无法估量的。今天约你出来就是希望你能够加入我的团队，只要你的主意足够好，我就可以给你足够的股份。”

张然没有急着将自己的想法说出来，反而道：“股份的事情好说，不过要做我说的这个，前期投入非常大，需要融资，至少需要准备5000万，最好能融资一亿，总之越多越好，这样才能迅速抢占市场。我们要做的东西难度极小，非常容易跟进，国内大的广告传媒公司不少，如果我们不能迅速抢占市场，别人一旦发力，那我们就没机会了。”

在张然记忆中两大传媒公司分众传媒和聚众传媒为了抢占地盘，展开了圈楼大战，抢夺写字楼，最终分众传媒大获全胜，吞并了聚众传媒。分众获胜的关键就在于他们在前期拿到了软银4000万美元的投资，而聚众在几个月之后才引人一笔2亿元人民币的投资，资金问题是两家公司胜负的关键。

如果李俊伟没有融资渠道，一旦圈楼大战开始，只能是砧板上的肉，任人宰割。

李俊伟笑道：“融资你不需要担心，我跟软银、ig、维众投资的人都认识，只要项目真的有前景，资金不是问题。”

张然点头道：“第二个是客户问题，当我们开始铺楼必须有客户才行，这样我们才有资金抢占更多的楼宇，否则自己手里的钱烧完，就没办法继续下去了！”

李俊伟道：“这个也不用担心，我是做营销的，跟很多公司都有往来，有足够多的客户资源！”

张然笑了：“既然有这两个条件，那大事可成，三年上市不是奢望。我的要求不高，要25的股份。”

张然知道创意有时候比资本要牛太多了，雅虎、脸书这些巨头都是靠创意发展起来的，更重要的是自己见识分众与聚众大战的全过程，在接下里的战争中，那可都是无价之宝！

他相信李俊伟是个聪明人，能认识到这一点。如果不能，那就没什么好谈的！

李俊伟点头道：“我说过只要你的主意足够好，我就可以给你足够的股份。”

张然也相信这一点，笑着道：“其实很简单，在电梯门口挂一个液晶电视，直接播放电视广告。这种模式有三个好处，容易操作，只要把液晶电视往电梯口的墙壁上一挂，就可以收钱第二，具有天然的贸易壁垒，需要投入大量的资金，小公司做不起，而且我在电梯门口挂了，你肯定就不能挂，写字楼数量是有限的，占一栋少一栋，只要占下了就能够保证长期回报第三，写字楼大多是公司白领，对于那些时尚、高端的产品来说，这是直接命中目标的广告方式。”

他倒不怕李俊伟食言不签股权分配协议，做楼宇广告先机非常重要。如果李俊伟食言，张然只需要把这个创意传递出去，发给国内的传媒公司，李俊伟就失去了先机，那绝对是得不偿失。

李俊伟如同被雷劈中，呆立当场，他本来是做营销的，当然知道这其中的含义。商务楼宇广告的观众基本上是受过高等教育、收入较高的企业管理层和时尚白领阶层，他们既是社会财富的最积极创造者，也是中高端商品最主要的消费者。现在直接把电视广告搬到他们面前，直接命中靶心，对商家来说绝对是最佳选择。

一瞬间，他呼吸都加粗了。

一瞬间的明白，让李俊伟欣喜若狂，他紧紧地盯着张然，目光简直能看到张然的心里面：“你知道你给我什么样的感觉吗？”

张然笑道：“你觉得我是天才，实际上我真不是。美国写字楼电梯厅用液晶电视播放广告已经相当普遍了，楼宇视频媒体已经在美国大行其道，我不过是照搬别人的创意罢了。”

李俊伟很认真地道：“能比别人多看一点那就是天才，25的股份我给你。不过你为什么不自己做？”

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