第六十四章 省外贸公敌 (2-1)

国际经济与贸易是本市大学新开的专业，招娣是第一届学生。

尽管大二才刚开学，可和系领导一沟通，他们愿意提供这个便利。

在校大学生参加广交会本身就是一件露脸的事，更何况楚建舟还给学校交了一笔赞助费，约好从大三下学期开始解决部分学生的实习难题。

招娣原本就是学霸，弱项只是口语和听力，不过自从有了随身听天天听读，只要语速不是太快，正常的交流没有问题。

把家里的事情安顿好，楚建舟带着招娣去了G市。

参会第一天没几个客户，他正好把展台重新布置了一下，大壮和二虎的审美真是一言难尽。

从第二天开始，与会的客户逐渐多了起来，楚建舟一报价立马震惊了整个展厅。

原材料价格一直在涨，他却把报价降低了百分之十，原报价就比省外贸低了许多，现在更是打了他们一个措手不及。

除了一些常年和省外贸合作的老客户，其他客户在询了一圈儿价格之后全都返回了他的展台。

样品质量差不多，价格却差了百分之二十，这种差距很难靠谈判技巧和感情因素弥补。

转眼间他们就成了众矢之的，把做发制品的省外贸得罪了个遍。

招娣起先放不开，紧张到难以启齿，可看到楚建舟忙得不可开交，大壮和二虎为了留住客户手舞足蹈打起了哑谜，她突然就爆发了小宇宙，谈到兴起，差点儿把大壮和二虎的真头发卖出去。

一天下来签了五十多万美金，其中招娣独立完成了两笔。

“表现不错，继续努力，毕业以后你就是咱公司的出口部经理。”

楚建舟很满意，不过他也意识到一个问题，这只是第二天，以后的客户会越来越多，仅靠两个人很难照顾周全。不行，还得找人！

“建舟，我想下海。”

饭桌上，程小涛愁眉苦脸，来之前他一直想拉楚建舟去他的展台，那样的话签下来的合同都算他的业绩。

没想到楚建舟宁愿多花二十万也要自己参展，还以合资企业的名义和外商签订合同，这就意味着之后的出口也和他完全没有关系。

“程哥，会游泳吗？”

楚建舟明白程小涛的意思，可隔行如隔山，发制品客户绝不会逛到土产馆里去。为了收益最大化，他只能拒绝程小涛的好意。

“不太会。”

“那容易淹死。”

“……建舟，你上回可不是这么说的，你说让我留在公司给你当内应，还说所有订单都通过我出。现在你说撒手就撒手，我连创汇任务都完不成，完不成任务就没有奖金，你这是把哥哥我往死里坑！”

程小涛苦着脸一直抱怨，像极了遇人不淑的怨妇。

“程哥，那都是老黄历了，明年开始创汇指标就是辅助，奖金发不发发多少要看你创造了多少效益。”

“那你也不能甩了我！你一年最少出一百万，代理费就是一万美金，更何况公司改革，我还想竞聘个经理当当，这下子全都泡了汤。”

“程哥，这只是暂时的，一年之后我的订单全交给你！”

“真的？”程小涛皱着眉头想了想，诧异地道：“明年和后年有什么不同？难道你们合资企业也有创汇指标？”

“嗯，我打算利用这次机会把未来十年的创汇指标全部完成，所以从明天开始你要去我的展台帮我谈合同。我也不会让你白干，一天一千用你十天。”

程小涛业务水平没问题，唯一欠缺的就是发制品知识，有二虎在一旁辅助，他只需要做个翻译。

“我擦，管饭嘛？”

“中午盒饭，晚上大餐。”

“好嘞！正好我带了几个兵，让他们自甘堕落，我来弃暗投明！”

这种事自然不能让省土产的人知道，程小涛很老练地玩儿起了失踪，一会儿装装病一会儿有事，几乎天天都泡在了楚建舟这里。

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