第三十一章 广交会 (2-2)

既然已经放开经营，外贸公司也不是傻瓜，必然会对自己的优势产品大力扶持。以自己和三叔目前的实力，根本无法和省外贸抗衡，与其硬撑着把价格越炒越高，不如避其锋芒另辟蹊径。

现在的外贸公司还是以出口创汇为目标，等他们开始转向盈利，那情况就会更加糟糕。

至于原料供应商，他们当然乐于看到买家竞争，一旦嗅到涨价的味道，他们就会大量囤货，待价而沽。

第二天上午，一个M国客户来了，如果不是提前约好，他肯定不会买土产馆的票。

上批大货还没收到，按说客户不会再下大单，可楚建舟根据前世的经验，让三叔打了一批超前的货样，没想到恰好合了客户的眼缘，二话不说，又订一单。

省土产的业务员们眼都直了，在土产馆卖发制品本就前所未见，没想到第一个客户就签了约，再从程小涛嘴里得知了换汇成本，整个人都不好了。

“建舟，你那里人手够嘛？不够的话优先考虑考虑我呗？”

“程哥，别闹，你是我的贵人你知道嘛！现在的进出口权大都集中在外贸公司手里，想出口只能找你们做代理，你要是离开了外贸公司，你让我找谁去？程哥放心，兄弟我亏不了你。”

“哈哈，我就是跟你开个玩笑。”听到了自己最想听的那句话，程小涛心满意足地笑了。“哎？建舟，你要回去了？”

“不是，那两个客户要过几天才到，我该转移阵地了，去工艺品馆捡漏去。”

“嘿！我说什么来着？哥就服你！”

转眼来到二十四号，楚建舟和最后一个老客户见了面。一汇总，短短七天时间签订了三十多万美金的订单，三个老客户占据了其中的一半，剩余的十几个小订单则来自于捡来的新客户。

战果确实辉煌，可原料问题也开始凸显。之前是有货没钱买，现在是有钱买不到货，事关生产，三叔比楚建舟还急。

“建舟，现在手头富裕了，提高收购价吧，压省外贸一头。”

“别，千万别！您老别不信，越涨价越买不到货。”

“可你签了那么多合同，到时候交不上货咋办？”

“这里面只有老客户的订单可以先生产，新客户不了解信誉如何，信用证没到先不管。再抻抻，那些供应商虽然贪，可是都有自己的极限，长期囤货资金压力就会很大，一定不要让他们看到涨价的希望，等达到临界点，他们会主动出货的。”

“就算是这样，那也是价高者得，人家肯定优先卖给省外贸。”

“找人盯着他们，查一查他们的资金情况，一旦发现他们有卖货的苗头，立马带钱堵门，到时再以比省外贸高的价格吃进。对那些没有资金压力的供货商可以刺激刺激他们，派人在他们的收购点附近设摊竞争，价格始终压他一头，看看他会有什么反应。”

“……”电话那头一阵沉默。“建舟，幸好我和你不是对手。”

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