第四十八章 谈判 (2-1)

“我知道最近我们这个厂子的效益不太好。”林怀瑾笑了笑，继续道，“您也在寻找新的合适的商机吧？”

不然他不会对小蛋糕这个生意心动了，毕竟从豆制品厂转成蛋糕厂，不是一件小事。

这个卓厂长显然也认为小蛋糕能挣钱，但他却想要买方子，一劳永逸，自家通吃。

卓镇修扬眉，目光沉沉地看着林怀瑾，嘴角似笑非笑：“你来之前调查得很清楚了。”

“卓厂长，我们是来和您谈合作的，合作对象的基本状况，我们自然是要了解一下。正巧，我就了解到，随着对个体户的开放，不少制作豆制品的人都开始接单子。原本只能购买厂子里的产品的人，有了更多地选择，所以我猜想，或许厂子的效益会受到些影响。”

卓镇修轻哼一声，也不只是恼怒或是不屑。

“要不您先尝尝味道吧。看看这个味道如何，您先看看值不值得。接下来我们才好谈下去。”林怀瑾推了推桌上的蛋糕，做了个‘请’的手势。

卓镇修看了他一眼，倒是没拒绝，顺着林怀瑾的意拿了一块儿仔细的品位了一番，满意地点点头：“确实不错，软糯甜香。”

这样甜甜带着奶香味的柔软糕点，不仅仅女人喜欢，也很适合老人和小孩子。

“卓厂长，您看。”林怀瑾笑问，“我们可以谈谈我们的合作了吗？”

“你们就出个方子就要分我的利润？这蛋糕在这儿是个稀罕物，但在别的地方，可不是啊，我为什么非要从你这儿买方子？我出去找人，相信有人愿意卖！”

卓镇修索性将话说的明白些：“我这个厂子是生产豆制品的，要做蛋糕，就要另外选址建厂买设备和招人，这才是开厂子的大头，是实打实的钱。你们要是愿意，我出高价卖下这个方子，绝对不会让你们吃亏。若是不愿意，那我只能说声抱歉，我想外面有的是人愿意用手里的方子换一笔钱。”

他知道研究出蛋糕方子的人是罗思媛，便转头与罗思媛又说道：“我知道你们是想要更大的利润，但是说实话，这个蛋糕做出来销量如何现在还不知道。万一赔钱哪？到时候你们可是一分也捞不着。”

“就算是挣钱，也不知道要什么时候了。”卓镇修质问罗思媛，“你能受得了着这风险吗？而且，就一张方子，就要分利润，是不是实在有点不厚道啊？”

从进屋之后，罗思媛就一直乖巧地坐在林怀瑾身边，看着他们二人你来我往。卓镇修判断罗思媛这个人，大约还是带着几分女子的犹豫不决和心软。只要说动了她，再说服林怀瑾就容易多了。

不想罗思媛只是微微笑起来，看着温婉贤淑，只是说出口的话却很是坚决：“我相信我的东西不错，我也相信我丈夫的判断。只要厂长您同意以合伙的方式来开办这个厂子，我就不怕赔钱。”

好歹前世她也曾谈过生意，知道如何衡量得失。

以技术入股固然有可能赔钱，一分都捞不着，但若是能挣钱，利润分成就绝对比拿一笔买断费更加划算。

反过来想，她是以技术入股，就算是没挣到钱或是赔钱，她损失的也极为有限，最多不过是那一笔未曾到手的买断费。

这样想来，她完全是以小博大，而且成功的概率极高。这种情况下，她除非是傻了，不然怎么可能放弃更大的利益？

罗思媛只担忧，卓镇修会真的舍弃他们，选择另外的卖家。那她就真的是两头落空，一点好处都没有啊！

不过她想林怀瑾一定有自己的法子，不然不会贸贸然的找上门来就是为了给对方提供一个赚钱的思路，自然不会在这个时候说拆台的话。

“价钱方面好商量。”

罗思媛再次坚定的摇头，道：“卓厂长，这件事是我丈夫负责，由他来跟您谈。”

卓镇修来回看了看两人，惊奇的赞道：“你们两个不愧是夫妻。”

罗思媛垂眸，笑容矜持了几分。

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