第65商业谈话 (2-1)

梁经理道：“代理商拿的是提成，经销商赚的是差价。

看在我们是长期合作伙伴的份，我给你一个建议吧，先把钱投到电视台，利用广告宣传，把名声打响，然后再去找代理商。

代理商不需要承受太多的风险，跟他们合作，是比较容易的，相反，经销商要出钱购买你手中的摩托车，最终能不能卖出去，却要看他们自己的本事。

通常呢，经销商为了保证自己的利益，会更倾向于选择大品牌的厂家，比如合资厂。

你的摩托车质量好，对于我们这些知根知底的人来说，当然很有用，但是对于经销商，或者是消费者来说，一点用都没有。

因为消费者认识一个品牌，是需要长年累月的口碑积累的，并不是说你质量好，一推市，马就能够卖脱销，摩托车不是一次性用品，没法在短时间之内让人清晰认识到。

品质方面，没有十年八年的口碑积累，那就别想什么占领国内市场了……”

所谓听君一席话，胜读十年书。

梁经理不愧是纵横商场几十年的老油条，几句话就让康祈飞受益良多。

之前康祈飞还天真的以为，只要自己的摩托车质量够好，就可以像卖茶蛋一样，拿到市面让客人抢着来买。

现在看来，恐怕没有这么简单。

正如梁经理所说，摩托车不是一次性用品，没法在短时间之内让人了解到质量。

质量到底好不好，那是需要很长的时间反复使用，才能够了解的。

茶叶蛋却不同，茶叶蛋之所以能够爆火，那是因为，它本质就是一次性用品。

只要吃下第一个，消费者就知道这个茶叶蛋到底好不好吃。

“果然，现实不是，没有那么容易成功。”

康祈飞喃喃自语。

辛亏系统定下的目标盈利额度不是很大，要是定几千万，甚至亿，那他肯定不可能在三四个月之内完成任务。

现在嘛，要完成任务，其实还是可以做到的。

他可以自己开门店，直接跳过代理商和经销商，面向消费者。

不需要开多少家门店，只需要开一家店，卖出去一百辆摩托车，基本就可以赚取足够的利润，完成系统的任务了。

前提是，能不能卖出去。

这个问题涉及到了广告宣传，康祈飞还需要计划一下才行。

接下来，他又对梁经理请教了一些问题，得到了回答之后，便开始告辞。

梁经理仍然不肯放过他，临走前道：“小康，我就这样叫你了，听叔一句劝，这个市场水很深，你把握不住的……

现在国内外厂家竞争非常激烈，可以说是群魔乱舞，你连自己的组装生产线都没有，靠着我们雅哈帮你组装摩托车，步子一下迈太大，小心扯到蛋啊！”

康祈飞耸耸肩：“叔，我会记住的。”

这老小子四十多岁人，加今天教了这么多行业知识，叫他一声叔也不算什么。

回到康家。

康祈飞看到自己大哥跟常香兰坐在客厅里搂搂抱抱，搞得他很尴尬：

“大哥，我什么都没有看到，你们继续。”

客厅里只有康祈光和香兰。

康祈光一只手搂着香兰的肩膀，脸微微侧过去，看起来明显是要亲嘴。

如果不是他忽然回来，两人已经亲了。

此时，阿光的姿势僵住，脸色红的跟猴子屁股一样。

常香兰偏过头看了一眼康祈飞，耳根瞬间红透了，恨不得找个地缝钻进去。

“臭小子，回家一点脚步声都没有，想吓死人啊？”

阿光不知道是羞恼成怒，还是为了掩饰自己的尴尬，对康祈飞发火。

“大哥，没必要这样吧？”

“你什么意思？用这种眼神看着我？”

“我警告你，不要到处乱说，我面皮厚无所谓，香兰面皮薄，你要是传出去，我第一个不放过你。”

康祈光严肃地警告道。

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