054供销社脱销了 (2-1)

从聂磊那儿得到的消息，让全家人都很振奋。

朱奶奶高兴得眼泪都流出来了，一边抹着泪一边咧着嘴笑，不住点头道：

“好好好，老天保佑，祖宗们在天有灵，只要志勇好好的，老婆子折寿十年都愿意。”

李香兰嗔怪道：“妈，您别乱说，您得好好生活，得长命百岁。

等志勇回来，您好好教育他，打他骂他都行，再不能让他这么吓唬咱！”

朱奶奶一脸认同的附和：“是，等他回来的，我指定要好好收拾他。”

婆媳俩虽然都在埋怨朱志勇，可她们语气里都透着欢喜，连带着家里的气氛也轻松欢快了不少。

朱奶奶更是发了话，交代李香兰晚上要做丰富一点，说是给孩子们都补补，其实就是想借此庆祝一下。

从这天开始，家里的精气神也好似变得不一样了。

纺织厂的月饼订单还有供销社的供应，都要紧锣密鼓地准备起来了。

家里从上到下，每个人都参与着食材的准备工作，就连最小的朱璇都能帮着用杵臼碾花生和核桃仁了。

陆续有新鲜的月饼出炉后，朱珠称了五十斤往供销社里送。

许主任也特意让食品柜台腾出了个显眼的位置让售货员摆上。

月饼能不能卖，有没有潜力，等上两天时间发酵看看就知道了。

村长儿媳刘桂芬也来家里拿了一些月饼样。

为了一斤一毛钱的月饼提成，刘桂芬跑得还挺勤快，就是跟李香兰担心的那样，农村人普遍觉得月饼的价钱太贵了，基本上都是只问不买。

刘桂芬前前后后从朱珠家里拿走了六个月饼样，却连一斤月饼都没有推销出去。

她觉得挺不好意思的，那月饼样又不是只给人看看不给尝，六个称重都不止一斤了，却白给人吃掉了，一毛钱成本都收不回。

这天晚上，刘桂芬来到家里，把这几天推销月饼的情况告诉了李香兰和朱珠，话里话外都是说月饼好吃是好吃，就是价格太贵了，庄户人家买不起。

李香兰是个老实人，觉得刘桂芬说的是实情，这也是她当初最担心的问题。

朱珠却直接点出了刘桂芬推销的方向不对。

刘桂芬听了心里多少有点不快，但朱珠是高中生，是村里少数最有文化的那几个人，有文化的人见识总是比她们这些当泥腿子的强。

她耐着性子主动问朱珠，请她指点一二。

朱珠忙说‘不敢当’，却也没藏私，将自己原先打算使的招数教给了刘桂芬。

刘桂芬吃惊不已，嘴上也不得不承认：“还是会读书的聪明啊！

我之前总盯着咱村和我娘家村里的那些农民，都是地里刨食的庄稼人，平日里连肉都舍不得割，哪有那个闲钱买这么贵的月饼吃......”

意识到自己总是嫌朱珠家的月饼‘贵’，怕小姑娘听了不高兴，刘桂芬忙补充一句，“他们那些大老粗的都不识货。

咱不是有句老话叫好货不便宜，便宜没好货么？呵呵，推销给他们那些人，完全是抛媚眼给瞎子看了！”

朱珠知道刘桂芬会这样委婉客气，还是因为那一斤一毛钱的分成在诱惑着她，毕竟是无本的买卖，不要白不要。

但她刚刚给支的招儿，需要她找人去周边的镇子上推销，找的这些人不能白使唤吧？总要给提成和工钱才行。

朱珠想了想，对刘桂芬说：“伯娘，你去找人做地推也要给人家工钱。

这样吧，我替我妈做主再让利一毛钱，就按两毛钱一斤的提成给伯娘你。

至于这两毛钱的利润伯娘要怎么分配，我不干涉，你自个儿看着办可以吗？”

刘桂芬还有点没反应过来，她‘啊’了声，神色有点懵。

朱珠主动要给她多提一毛钱的利润，这让她觉得好像天上在掉馅饼儿。

不过等刘桂芬回过神来了，她才知道自个儿要找娘家兄弟去其他镇子上推销啥的，可不是得给分提成或者工钱么？

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