第十章 精准定位 (3-1)

听到这么凌厉的话，王乐泰就知道自己小觑这个年轻老板了，果然富家子弟也不都是纨绔。

“王先生年纪比我大，我就喊你一声泰叔。”

顾夏阳决定掌握主动，问道：“泰叔，我请教一下报摊回尾的问题。”

“这个其实很简单。”

“你的杂志想在全港报摊上铺开，就联系分发协会，他们会跟你谈好价格。比如像《星期8》，售价是6块，进货就可能五块左右。再比如《电视周刊》卖10块，虽然进货就要9块多，但人家是有回尾的……”

“意思就是《星期8》如果卖不掉，报摊佬就砸自己手上了。《电视周刊》卖不完，人家杂志社原价回收对吧。”

“嗯，人家不差钱，就是靠着回尾把货铺开后，销量一高，报摊佬都是抢着进货。”

有钱就能兜底，铺货也容易，就是把存在的风险自己承担了，报摊佬们当然愿意薄利多销。

随着香港娱乐圈的蓬勃发展，香港的杂志周刊可以说是雨后春笋般接连出现。

之所以会造成这个局面，很大一部分原因就是远东集团的邱大亨入驻亚视之后，跟Tvb两个电视台开始接连不断的大战。

彼此之间相互疯狂挖角，抢收视率，电视剧集狂轰滥炸，甚至今年亚视还获得了《亚洲小姐》的主办权，打破无线十多年的选美活动垄断，开始跟《香港小姐》大摆擂台。

无数的电视明星涌现，加上香港电影经过新（）浪潮之后，在票房市场迅速席卷东南亚，一个个电影公司成立，明星们之间的各种话题越来越多，报刊杂志行业自然也是蓬勃发展。

除了从现在市面上超过上百家的杂志之外，全香港林立的大大小小印刷厂都是竞争惨烈。

别看杂志社的门槛不高，但一个完全不懂行的后生仔想进这个市场分一杯羹？太难了。

“全香港各类周刊、双周刊、十日刊、月刊加起来的杂志，拢共有一百三十几种。不过这么多的杂志，够胆子给报刊佬开出回尾机制的，仅仅只有二十多本。这二十多本杂志，全部都是杂志单期销量排行榜的常客。”

够胆做回尾的杂志可没有多少，他们都将风险转嫁给报摊，毕竟不是人人背后靠着大金主。

王乐泰看顾夏阳对‘回尾’非常意动，提醒道：“你不做回尾，货就很难铺开，报摊佬没信心只会尝试进货，创刊号要是销量不好就完蛋了。可要是做回尾，一旦创刊号没做起来，你原价回收，损失更大……”

你肯包人家卖不出可以全价回收，报摊佬对这家杂志就更有信心。只有家大业大的杂志，才敢做回尾，而且还要非常的自信。

这样一来报摊佬多进一批也没压力，反正卖不出去人家会回收，从铺货率来看就是优势。

可人家《明报周刊》、《电视周刊》等等，背后都是传媒大佬，自然是回尾的。就算实在不行，大不了腰斩，这点损失对他们而言毛毛雨。

说来说去就是利润，你有回尾的杂志，报纸佬的进价要比没回尾的多不少，毕竟你报摊没风险，赚的当然少一点，也让杂志社的利润多一些。

作为一家刚刚起步的杂志，做回尾，那得对自己的内容多自信？

顾夏阳不置可否，转而问道：“泰叔现在在哪里高就呀？”

“咳——”

王乐泰露出一个尴尬的笑容，道：“我刚刚从《香港之风》离职不久。”

顾夏阳点点头，《香港之风》早年间销量也算火爆，不过现在都日暮西山了。难怪这位王先生开始就想先声夺人，他这是展示经验，想寻份工。

不过这样一来正合顾夏阳的心意，省得他出高价挖人了。中年人最大的危机就是失业，给他差不多的价格，肯定不会拒绝。

《Cool！》杂志现在缺人，让王乐泰这个业内老人来主持日常当总编，底下让他多挖些对青少年了解的从业人员，老少搭配。

“泰叔，我想你现在应该需要一份工作，而我这里刚好起步，薪资不会低于市场，你来当总编，怎么样？”

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